本书以丰富新颖的案例见长，并将其融入国际营销策划方案的全过程，同时引入营销领域的热点概念，如“声誉营销”、“病毒式营销”、“价值网”、“品牌盗版”，以使理论与实践相结合。作者不只是讲述如何进行国际营销，而是挖掘其与真实世界的决定之间的关系。

本书是欧洲国际营销领域销量**的一本书，自1998年首版问世，已被译成多个版本发行，该书还被改编成更适合本地和区域使用的教材。

南丹麦大学助理教授，跨国企业组织营销顾问。

前言
**部分 决定是否国际化
**章 企业国际营销
第二章 国际化的开端
第三章 国际化经营理论
第四章 构建企业的国际竞争力
案例研究 I.1Zara
案例研究 I.2曼彻斯特联队

第二部分 决定进入哪些市场
第五章 国际营销调研
第六章 政治经济环境
第七章 社会文化环境
第八章 国际市场选择程序
案例研究II.1女性健康企业
案例研究II.2Skagen 设计

第三部分 市场进入战略
第九章 进入模式的选择方法
第十章 出口模式
第十一章 中间商进入模式
第十二章 投资模式
第十三章 国际采购决策和次级供应商的作用
案例研究 Ⅲ.1宜家
案例研究III.2 IMAX公司

第四部分 设计全球营销计划
第十四章 产品决策
第十五章 定价决策和商务条款
第十六章 分销决策
第17章 营销沟通决策(促销战略)
案例研究 IV.1戴森真空吸尘器
案例研究 IV.2凯旋摩托车有限公司

第五部分 国际营销计划的实施与协调
第十八章 跨文化销售谈判
第十九章 国际营销计划的组织与控制
案例研究V.1索尼音乐娱乐公司
案例研究V.2飞利浦剃须刀