连锁经营 _黄金火主编_9787307072817_厦门外图集团有限公司

运用经济管理学理论，对连锁经营这一现代商业运行模式，进行深入浅出的阐释，揭示其内在的规律性，通过对连锁经营的基本理论和基本原理的分析，试图解决我国发展连锁业进程中所存在的一些问题，为我国连锁业的健康发展提供理论帮助。

有人曾经说过：商业的发展纯粹是在“空间”上求变化。这种空间上的变化就是要增加与消费者更多的接触点，接触点越多，就越能由点成线，由点成面，从而创造出更骄人的业绩。就商业零售企业而言更是如此。如果一个商业零售企业由一个店发展成为多个店，由一个店发展成为一个场，继而发展成为更多的场，其市场地位将得到充分的巩固。
连锁，这个被世人称为第三代零售方式的经营形式，其最大的优点就是“据点”多，且扩展无限制。由于其“据点”多，所以大大增加了直接接触消费者的机会。这样，即使连锁经营的商品价格低廉，利润微薄，但凭借其星罗棋布的“据点”，加上快速的复制，从点到线，并汇集成面，店铺的力量被无限制地扩展，从而产生积聚效应，实现规模效益。所以，有人形象地说，连锁连锁，连规锁益。连的是规模和规范，锁的是优势和利益。
当今雄踞世界商业零售业高峰的大公司大多已实行连锁经营。这绝不是巧合，而是现代商业流通规律的客观反映。连锁经营的实质就是把现代化大生产的原理用于传统商业，以达到获取规模效益的目的。
我国改革开放以来，流通体制改革取得了重大进展。从20世纪90年代以后，连锁经营在我国大城市应运而生。上海、北京、广东、山东、江苏、浙江成为我国连锁业发展最为迅速的地区，这些地区的连锁企业在占领本地市场后开始向外地扩张。年销售额达56亿元的上海华联超市与北京西单商场、超市发公司合作进入北京市场，实现跨区域的商业重组。另一家上海联华超市开始在广东市场寻找合作伙伴和发展机会。北京华联开始在全国布点。扩张，已成为现今连锁业发展的“主旋律”。从最初的小门店到雄踞一方的大企业，我国连锁企业已成长为商业领域最具活力的业态。尤其是近年来，大中型连锁企业销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长，在零售领域的地位进一步提高。据有关统计数据表明，全国100家大中型连锁企业2000年销售额达982亿元，店铺总数达7685家，占社会商品零售总额的比例达到2.9％。

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