本教材是高等职业教育汽车类专业理实一体化教材《汽车营销实务》的配套实训教材。全书包括十二个项目，分别是汽车营销礼仪、汽车市场调研、4S店的组织架构及部门]职能、客户需求分析、产品介绍、试乘试驾环节介绍、网络营销、汽车销售话术、二手车销售、詬营销活动策划、汽车营销活动策划、车展营销服务计划等实训内容。每一个项目均包含相关理论知识和实训工单。通过理论知识与实践操作的有机结合，服务于理实一体化教学。在编写本书的过程中，编者按照以技能为主线、相关知识为支撑的编写思路进行编写，通过分析岗位需求，确定技能训练内容，形成具有典型性和针对性的训练项目。