本教材内容上以汽车产业发展为切入点，“树立现代汽车营销观念”，从营销角度介绍汽车产业状况，汽车市场营销新方法，包括汽车事件营销、汽车体验营销、汽车网络营销等，然后“走进汽车市场”：认识客户所在的环境—汽车市场环境分析、挖掘客户需要的产品与服务—汽车市场调研与预测、掌握客户心理—汽车消费者的购买行为分析。接着“制定汽车市场营销组合策略”：瞄准顾客需求—汽车产品与品牌策略、制定顾客接受的价格—汽车价格策略、方便顾客购买—汽车分销渠道策略、注重与顾客沟通—汽车促销策略。