《"十二五"高职高专规划教材·商务谈判:理论与实务》共8章，分别从不同的方面讲述了商务谈判的相关理论和实务，具体内容包括商务谈判概述，商务谈判策划，商务谈判运作，商务谈判的韬略与技巧，商务谈判的组织与管理，商务谈判的沟通，商务谈判礼仪，网络谈判。《"十二五"高职高专规划教材·商务谈判:理论与实务》内容简明、易懂，偏重案例教学及模拟教学，可供市场营销专业及商务谈判相关其他专业课程的大中专院校学生使用，同时也可供企业谈判人员在工作实践中查阅和参考。

学习单元一　谈判与商务谈判
　任务一　接受商务谈判岗位
　任务二　牢记商务谈判人员的职责
学习单元二　商务谈判策划
　任务一　分析环境
　任务二　确定目标
　任务三　制定商务谈判方案
学习单元三　商务谈判运作
　任务一　商务谈判的准备
　任务二　商务谈判的开局
　任务三　商务谈判的报价
　任务四　商务谈判的磋商
　任务五　商务谈判的结束
学习单元四　商务谈判的韬略与技巧
　任务一　报价 学习单元一　谈判与商务谈判
　任务一　接受商务谈判岗位
　任务二　牢记商务谈判人员的职责
学习单元二　商务谈判策划
　任务一　分析环境
　任务二　确定目标
　任务三　制定商务谈判方案
学习单元三　商务谈判运作
　任务一　商务谈判的准备
　任务二　商务谈判的开局
　任务三　商务谈判的报价
　任务四　商务谈判的磋商
　任务五　商务谈判的结束
学习单元四　商务谈判的韬略与技巧
　任务一　报价
　任务二　让步
　任务三　拖延
　任务四　拒绝
　任务五　签约
学习单元五　商务谈判的组织与管理
　任务一　商务谈判人员的选择
　任务二　商务谈判中的团队合作
　任务三　商务谈判过程的控制
学习单元六　商务谈判的沟通
　任务一　商务谈判中的有效沟通
　任务二　商务谈判中的语言表达
　任务三　商务谈判中合理运用非语言形式
学习单元七　商务谈判礼仪
　任务一　商务谈判礼仪——仪表与仪式
　任务二　商务谈判礼仪——礼节
　任务三　商务谈判礼仪——礼貌
学习单元八　网络谈判
　任务一　搭建网络谈判平台
　任务二　运用网络工具
　任务三　控制网络安全
参考文献