本书系统定义产品营销这门让好产品被看见、被懂得、被热爱的学问。作者基于30年硅谷实战，提炼出被苹果、微软、奈飞验证过的底层心法，直面科技企业有产品无市场的困境。

这不是一本泛泛而谈的营销创意集。它将产品营销拆解为4大核心角色：代言人、战略家、叙事者、布道者，并为每个角色配上一整套拿来即用的硬核工具从对齐团队的PGTM画布，到检验故事的CAST模型。每个工具都来自千亿级市场的实战检验，让战略不再飘在天上。

全书分为五大部分，基础框架厘清4大核心角色;关键职责详解如何与产品、销售、营销团队协同作战;战略工具提供从技术采用曲线到定价策略的完整武器库;信息传递策略教你锻造直击灵魂的产品故事;领导力篇章则揭示如何在不同阶段搭建高绩效产品营销团队。

玛蒂娜·劳琴科

硅谷产品集团（SVPG）合伙人，风险投资公司CostanoaVentures合伙人。

曾在微软、网景、美国在线等科技巨头担任企业营销高管，并曾出任CEO幕僚长。近30年产品营销与产品管理实战经验，让她沉淀出一套可复用的方法论，如今为初创公司与财富500强企业提供战略咨询。

职业生涯中操盘过多款改变行业格局的产品 ：在微软期间领导Word和Office的市场营销，成功推动Word市场份额从不足50%到全面占领市场 ;在网景负责Netscape浏览器的产品营销，并领导产品管理团队定义客户端应用及服务器产品线。

[译者简介]

刘立

大连外国语大学商学院教授，清华大学技术创新研究中心学术委员、知名产品创新专家、混沌学园创新领教、大连新兴产业规划研究院院长。在投资咨询、产业分析、产品创新、创新体系咨询领域拥有超过25年的从业经历。服务企业超过500家，培训产品经理超过1万人。出版或翻译的著作有《创新型企业及其成长》《新产品管理（第11版》《新产品管理（第12版）》《新产品组合管理（第2版）》《新产品开发流程管理（第5版）》《敏捷产品管理》等。

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全球产品管理大师

译者序 构建企业与用户的意义共振

前言 别让产品死在去市场的路上

引言 产品营销，将技术优势转化为市场统治力

第一部分 产品营销的基础框架

第1章 产品营销的4大核心角色

第2章 代言人，与用户和市场建立深度连接

第3章 战略家，设计可落地的GTM战略

第4章 叙事者，塑造产品的市场形象

第5章 布道者，激发他人传播产品故事

第二部分 产品营销的关键职责

第6章 聘请优秀的产品营销经理

第7章 与产品团队共同制订产品规划

第8章 为营销部门提供精准的市场洞察

第9章 培训销售部门正确传递产品价值

第10章 必须让产品随时对市场进行回应

第11章 采用敏捷营销破解持续交付的困局

第12章 根据关键指标衡量产品营销效果

第三部分 产品营销的战略工具

第13章 GTM计划：把握最关键营销行动的时机

第14章 技术采用曲线，找到你的超级传播者

第15章 品牌策略，用承诺击穿用户心智

第16章 定价策略，心理账户决定支付意愿

第17章 势能运营，非新品期的增长引擎

第18章 PGTM画布，用拼图思维代替线性规划

第19章 动态配速，匹配企业生命周期的GTM节奏

第四部分 产品营销的信息传递策略

第20章 充分理解定位与表达的关系

第21章 打造直击灵魂的价值主张

第22章 动态调整信息传递策略

第23章 平衡信息传递的内容与时机

第24章 采用信息表达画布锻造更好的产品故事

第五部分 产品营销中的领导力

第25章 转变对产品营销岗位的认知

第26章 识别优秀的产品营销人才

第27章 培养全能型产品营销管理者

第28章 随公司发展规律调整产品营销策略

第29章 随公司转型方向调整产品营销策略

后记 让你的产品自带流量、口碑与转化力

附录 产品人必须知道的硅谷营销术语

致谢