目前的营销理论主要从消费品营销（B2C)和工业品营销(B2B）两个方向进行研究。本书就是从B2B的角度与大家一起学习工业品营销。主要从3个方面进行解读：制造商营销、中间商营销和政府组织机构营销。其中，重点介绍了工业品营销可以用到的重要模型及框架。工业品营销是市场营销专业、装备制造类专业群的专业拓展课，课程设计对接专业人才培养目标，面向工业品营销专员工作岗位，不论是对学生，还是已经毕业了正在从事工业品营销的人员来说，都具有指导意义。对学生来说，工业品营销是全新的，因为B2B营销至少占全部商品营销活动的80%，因此更多的营销专业毕业生从事的将是向其他企业的营销，而不是向消费者营销产品或者服务。如果你是营销专业的学生，那么研究工业品营销更是一件非常有价值的事情，它可以帮助你提前了解制造业企业的营销部门如何运作，以便在步入社会前弥补自身的不足。对于营销工作者来说，工业品营销是必经之路。掌握营销模型，提高理论素养可以更有效地指导实践。

李炯， 副教授，就职于 山西机电职业技术学院 ，担任数字商贸系 副主任、国际交流教育中心 副主任（主持工作）（兼）。研究方向是国际商务、市场营销、职教国际化。狨猴山西省“三晋英才（教学领域青年拔尖人才）”、获山西省教学成果奖一等奖1次，二等奖1次、指导学生先后获世界职业院校技能大赛总决赛争夺赛铜奖2次、获山西省职业院校技能大赛教学能力比赛一等奖1次，指导学生获各类奖项12次、长治市优秀创业培训讲师。