本书从工业品市场和工业品营销的核心概念和主要特点出发，基于关系营销、信任理论、服务营销、一对一营销等相关理论，以工业品营销的管理过程为主线，对工业品市场中的采购行为和采购职能进行了分析，从营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等角度介绍了工业品营销战略的制定。在此基础上，进一步对工业品营销中的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等进行了深入讨论，并对工业品营销策略的实施和控制进行了探讨。本教材注重将理论与实践相结合，精心选择大量工业品营销的典型案例来帮助学生理解相关内容；同时，充分体现工业品营销的最新进展，突出新媒体营销、解决方案营销、商务智能等理论和方法在工业品营销中的具体应用。