本书是一本专为资深买手而撰写的书。 本书涉及的内容包括：时尚行业的发展趋势以及这些趋势将如何影响买手的工作；买手可以执行哪些个人力所能及的市场调研；买手应该如何运用企业预测体系来规划销售预测、促销折扣、OTB采购预算以及库存；如何将海量的潮流趋势资讯与自己的品牌定位及目标消费者需求结合在一起并找到他们的共性；如何选品并打造爆款；如何订货补货；如何开发与管理供应商。在《资深买手宝典手册》基础上重点增加了数据分析、消费者洞察及商品企划内容。
本书每一章节都有商业案例。这些案例既涉及线下企业，也涉及线上店铺。相信它们对读者会有更多的启发。

最近10年，国内时尚业的岗位分工越来越专业，买手这一职业在国内得到了前所未有的关注。当前，大公司的买手岗位非常细分,但工作单一，做商品企划的只会做企划,做配货的只会给固定店铺订货；中小企业的买手虽然做的工作相对全面,但是往往又不专业。本书的目的是为了帮助有兴趣成为专业买手的读者通过系统及专业的学习能在买手的道路上更长远地发展。本书中大多数的案例均来自一线教学及冷芸时尚圈社群群友,真实可信,契合当下市场。分享的案例可以让读者看到现实场景中更多角度的问题解决方案,案例中的观点来自多个视角，很有借鉴意义。

自我2011年出版《时装买手实用手册》(第1版)、2020年出版《资深买手宝典手册》(现更名为《资深买手实用手册》)后，世界已经发生了巨大的变化。从数字化转型，到今天人工智能对整个社会，包括我们所处的行业的剧烈搅动，今天的时尚行业，已在发生颠覆性变化。
然而，在给学员培训的过程中我也注意到了一个普遍现象，大公司的买手岗位都非常细分。做商品企划的买手只会做企划，他们大多不知道、也无法控制企划最终落地执行的情况，因为落地执行是由其他同事完成的；有的买手在岗位上做了三五年也只是给各店铺配货；有的买手只是长期给某个区域的店铺订货……中小企业的买手虽然做的工作相对全面，但是往往又不专业。在给学员培训的过程中，我发现他们用的公式不少是错误的。因此，本书的目的是帮助有兴趣成为专业买手的读者，让他们通过系统及专业的学习能在买手的道路上更长远地发展。
本书中每一章节所附的练习并无标准答案。这些练习的目的主要为了激发大家的思考力!
如果您就书中的内容有任何问题，欢迎通过我的社交媒体账户与我交流!也欢迎大家按格式已购资深买手书+姓名加微信woshilengyun获得本书第四和第五章节的相关Excel电子版(需提供购书凭证十拍摄的实物图书照片)。此为给读者的额外福利，并不影响本书的售价。由于精力限制，恕作者无法就读者的所有问题进行逐一回复!
冷 芸
声明：
由于市场上一些书已采用AI创作，作者声明本书除了标注的少量的案例模拟数据由AI生成，其他均为作者原创。本版本新增内容大多来自作者授课及其本人在冷芸时尚圈所做的主题讨论。

冷芸博士，冷芸时尚圈创始人。独立学者、商业培训导师、时尚评论人与专栏作家。20132014年美国富布莱特（Fulbright）学者奖获得者，知乎时尚话题优秀答主，领英2020年度行家。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。
在全网拥有超40万关注者，多为时尚及奢侈品产业从业者。长期活跃于行业论坛与活动，曾担任2025年Link Fashion创新论坛联席主席，受邀作为2024年市界与财经天下周刊让女性不设限演讲嘉宾、2023年虎嗅FM创新节演讲嘉宾等。多次担任时尚赛事评委，包括时尚嘉年华之2022中国时尚荣誉发布时尚大奖、2019年深圳时装周时尚大奖以及20182021年中华杯服装设计大赛评委。2018年，曾作为特邀嘉宾参与哈佛中心女性论坛，并在第20届IFFTI大会发表演讲。2013年，在纽约帕森斯设计学院担任访问学者。
研究方向聚焦于中西时装体系比较，涵盖教育及商业领域。在商业咨询与培训方面，曾为唯品会、赫基、三福百货、韩都衣舍、历峰集团、斐乐等多家企业提供服务。
出版方面，著有《中国时尚：对话中国服装设计师》《时装买手实用手册》（共3版，10次印刷）《资深买手宝典手册》《人生不急 职场不慌》《时尚商业概论：从传统到数智化》等多部作品。还参与多部英文著作的编撰工作，包括担任《Routledge中国研究百科全书》经济与商业板块编辑，为《亚洲设计百科全书》撰写中国服装设计师与中国设计教育词条，并在《设计教育：理论与实践》中撰写关于中国设计教育的章节。多次发表时尚与设计相关学术文章于Fashion Theory、Design Issue、The Journal of Design History等国际期刊。

前言
第一章 时尚行业发展趋势及其对买手职业的影响1
第一节 时尚行业发展困境1
第二节 鞋服业的发展趋势5
第三节 时尚行业的新变化及其对买手职业发展的影响16
第四节 买手应当如何适应行业新发展趋势23
重点总结26
练习27
案例 耐克：何以成为全球最有价值的鞋服品牌28
第二章 中国时尚消费者习性的变化34
第一节 买手如何才能关注到消费者习性的变化34
第二节 消费者定位方式的变化：从人口定位到价值定位40
第三节 消费者给我们的意外反馈46
重点总结58
练习60
案例 消费者转向情绪消费的时代，商业生态要如何进化61
第三章 资深买手的市场调研技能65
第一节 市场调研的流程及常用方法65
第二节 不是会说话就会提问：问卷设计与问题设计的常见错误及
原则71
第三节 个人可以完成的市场调研方法82
重点总结88
练习90
案例 中国消费者服饰鞋消费习性调研焦点小组访谈调研设计91
第四章 数据分析 98
第一节 买手与商品人员常见的数据问题98
第二节 数据标签与指标102
第三节 数据统计的基本概念112
第四节 常用的数据统计方法116
第五节 文本与图片分析法131
重点总结137
练习138
案例 如何利用客户生命周期价值(CLV)来改善业绩 139
第五章 企业预算体系：销售预测一采购预算一财务预算143
第一节 销售预测144
第二节 采购预算一库存规划促销规划149
第三节 损益表与现金流预测161
重点总结166
练习167
案例 转型后的买手店销售预测168
第六章 如何将时尚流行趋势落地为适合本品牌的流行元素表174
第一节 时尚流行趋势基础知识174
第二节 时尚流行趋势预测原理、方法及内容177
第三节 品牌定位、用户需求及潮流元素之间的关系181
第四节 使用流行趋势的常见问题191
重点总结194
练习196
案例一 短夹克设计197
案例二 深度解析：为什么缪缪(Miu Miu)这两年大火? 198
第七章 商品企划201
第一节 商品企划的定义以及执行过程中的常见问题201
第二节 商品企划的战略目标定位211
第三节 新零售下的商品上市波段与产品线宽度规划213
第四节 商品潮流生命周期企划219
第五节 商品品类结构性企划221
第六节 其他商品企划223
第七节 其他企划225
第八节 情绪消费时代，我们如何为消费者提供有情绪价值的服饰产品
228重点总结251
练习252
案例一 拉夫劳伦(Ralph Lauren)的老钱风253
案例二 缪缪2025春夏商品企划案例分析255
第八章 选款及打造爆款261
第一节 快速选款法262
第二节 爆款选款法267
重点总结274练习275案例 如何选款276
第九章 供应商的开发与管理279
第一节 鞋服业供应商的分类与开发策略279
第二节 供应商开发渠道284
第三节 供应商开发评估286
第四节 签订协议290
第五节 如何谈判293
第六节 供应商合作后的评估方法297
重点总结300
练习302
案例 优衣库何以成为服饰供应链典范303
参考文献305