本书凝聚了作者16年的销售管理实战经验，并且深度融合上市公司的运营实践及上千份真实案例，系统地构建出业绩倍增全体系解决方案。本书系统地梳理了从顶层战略设计到销冠复制的底层逻辑，最终完整地呈现出10大认知升级、3大核心心法、3种决胜思维，以及8项硬实力锻造方法论，为企业提供可落地的销冠批量复制全流程指南。

作者钟华是销冠实战派：钟华曾为上市公司行动教育集团千人销冠，创下单年业绩4680万纪录，后转型咨询培训，5年累计辅导超100家销售团队。其课程《复制销冠》融合全球顶尖销售理论与本土实践，被客户评价为解放老板、解救销售的实战宝典。
从销冠到销冠制造者：钟华不仅个人是销冠，更擅长批量复制销冠。书中揭秘的销冠太极八卦图是其核心方法论，已帮助多家企业打造铁军团队，实现新人3个月出单、老将业绩翻番的突破。
使命驱动的销售哲学：书中提出销售的本质是利他，其永远付出永远感恩的心法贯穿全书。书中既有战略高度，又有很多接地气的管理细节，适合老板、管理者、销售三层读者。

揭秘4680万销冠的诞生
平地一声惊雷，一本大作问世了！看过这本书都知道，本书是钟华老师价值9800元线下大课的复刻版。
2024年钟华老师把我们公司销冠曝光后，我们公司藏了5年的秘密也公之于众了!是的，我们一个销冠一年干了4680万，可能是同行一家中上企业全年的业绩，一个销冠顶20个普通销售，这句话在我们公司验证了，这个销冠记录还在不断被刷新，今年剑指一个亿。
钟华老师是谁？
她对专业很执着，对效率很有要求，对客户很有责任心，对以前的公司很热爱。
我和钟华老师结识于2020年，当时，她的朋友圈发布了一张销冠复制太极八卦图，一看到这个销冠图，我心头一惊，钟华老师绝对实战、实效、系统 ！因为痛过所以才有感觉，因此，我邀请钟华老师给我们公司做销售培训，至今累计超过千人销售受益于钟华老师这套实战的销冠复制法，尤其是三大心法与三大思维会给每一位销售员带来脱胎换骨的改变！
钟老师是高手，她不仅懂营销战略与管理，还懂如何去激活销售的原动力，更懂成为销冠的底层逻辑与实战干法。
作为销售管理者，只有对销售人才的招、培、管、评、留全系统通透地掌握，才能真正的培育出黄金级别的销冠。
我们选择钟华老师的理由---以高效一以贯之
亮点1：钟华老师本人就是上市公司集团千人销冠，她有销冠的基因，销冠的实力和销冠气场，她专注于销售16年以上，可以说是痴迷于销售。
亮点2：钟华老师本书同名课程《复制销冠》，是她学习了全球很多顶尖的销售课程，还得到李践老师亲自指导打磨，并且经过自己100次以上的实践与迭代而成。
亮点3:钟华老师的交付能力强，比如：如何高效找大客户？如何高效邀约？如何高效洞察和传播客户价值？如何打动、感动、触动客户？如何高效成交？如何高效做10大极致服务，这是一个系统工程，环环相扣，步步为营，每一步都直指核心命脉。
亮点4：对培训的学员极致的负责任，我们合作已经5年了，有问题，必有答案、必有方案、必有结果、必有汇报。
我很荣幸我们当初选了《复制销冠》这门训战课程，我们公司因此培养出了很多销冠，也圆了很多年轻人想成为销售冠军的梦想。
《复制销冠》解放了老板，解救了销售，解决了业绩增长的难题，也解除了企业经营的风险！
销售不争气，企业活受气！
销售不花钱，企业无钱花！
仅此为序，希望钟华老师在销冠之路上越走越好，助力1万家企业加速复制销冠，业绩倍增，成就伟大的愿望早日实现，也期待更多老板能够有缘接触和走进《复制销冠》，更期待更多销售人能够借由本书实现个人的销冠梦想，成就更多个千万级，乃至亿级的销冠！

广州市军霸建材科技有限公司 董事长 陈积锦

钟华
上海华全赢教育创始人，销售冠军复制体系创立者，原主板上市公司行动教育11年老兵。《销售冠军复制》《大客户销售》主讲导师，1年成长为新人销冠、2年多成长为集团千人销冠、连续3年荣获上海分公司销冠。曾操盘过上百个大订单，累计销售额突破一个亿。个人销冠故事拍摄成微电影《坚持成就梦想》点击率过百万。
曾服务过的企业：方太电器、老板电器、华龙巨水、明堂红木、福庆家居、富腾军霸、多富瑞、汇成医美、医博肛肠、MX服饰、森蜂园、名丝美发、攀猩攀岩、华伦化工、庄禾建材、西屋康达等1000家企业。

上篇业绩倍增的顶层设计
第一章破解业绩倍增十大痛点，实现无疾而速
痛点1：年初老板定目标压不下去，销售员讨价还价，怎么办？/005
痛点2：销售新人总是招不到、干不好、留不住，怎么办？/007
痛点3：销售老人不愿意带新人，也不愿意晋升，怎么办？/013
痛点4：销售团队没有斗志没有激情，完不成业绩还老找借口，怎么办？/015
痛点5：产品多杂乱、同质化严重，伙伴卖不好，更介绍不清楚，怎么办？/022
痛点6：新客户进不来，销售老人不开发新客户，怎么办？/024
痛点7：老客户的复购率和转介绍率低，怎么办？/026
痛点8：大客户开发不进来，怎么办？/029
痛点9：销售管理一抓就死，一放就乱，管管不得，说说不得，骂也骂不得，销售过程不敢要求，怎么办？/032
痛点10：老板在营销认知、营销战略、营销体系、营销组织上有不足，怎么办？/035
第二章完善业绩倍增系统工程，实现系统增长
1．文化赋予销售一份伟大的力量/042
2．营销战略让销售知道卖给谁、卖什么、怎么卖/046
3．组织协同让销售轻装上阵，没有后顾之忧/047
4．销售人才生产线让老板不被销售牛人绑架，不被销售弱者拖垮/048
5．大营销体系给销售提供源源不断的弹药工具库/049
6．五种人机制设计让大家齐心协力拿大单/051
第三章十步法制订业绩倍增战略地图
1．上下同频者赢：文化同心、战略目标、年度指标、增长策略/056
2．上下同力者强：销售动作、销售管理、销售能力、高效执行/059
3．上下同欲者胜：晋升通道，激励机制/063

下篇复制销冠的底层规律
第四章认知到不了的地方，行为永远做不到位
1．销售的本质是什么？/071
2．成交的本质是什么？/072
3．需求的本质是什么?/073
4．客户价值包含什么？/074
5．营销组织战斗力的本质是什么？/075
6．何为奋斗？/076
7．销冠的影响力来自哪里？/076
8．持续的业绩增长来源于什么？/078
9．业绩增长公式是什么？/079
10．销售方法论包含什么？/080

第五章心门一开，万法自来
1．种下冠军的种子：没有做过销冠，不要说自己干过销售/087
2．相信相信的力量：销售是一条孤独的路，信念就是强心剂/091
3．永远付出永远感恩：对客户十倍好，好十倍/095

第六章思维模式是顶级销冠与普通销售的分水岭
1．以客户为中心，极致懂客户，赢单概率提升50%/103
2．专业创造价值，产品同质化严重，销售员就是差异化/107
3．简单听话照做，内心纯粹无杂念，脚下更有力量/113
第七章复制销冠八大硬实力，打通业绩倍增最后一公里
1．第一纽扣法则，找对客户，销售就成功了一半/119
2．做对电话流程，高效跟进/131
3．63411高效拜访模型，让拜访事半功倍/136
4．探寻需求，把好处说够，把痛处说透/160
5．1131价值塑造法，点石成金/165
6．LSCPA异议解除法，让客户自己说服自己/171
7．三大成交法，让成交率飙升50%/179
8．极致服务，让复购和转介绍源源不断/183

附录：销冠精华笔记和销冠工具/189
致谢/227