本书聚焦需求计划管理的理念共识达成、体系构建和方法设计，并以体系化、结构化而非碎片化、故事化的形式撰写而成，目的不仅仅是改变业务人士的认知，更是落地实践，成为一本关于需求计划管理的系统性、实操性指导手册。
本书从需求计划管理体系设计、需求计划的信息架构设计、需求计划编制模式设计、需求计划操作流程设计、需求计划技术路径设计、新产品预测管理体系设计、促销预测管理体系设计、需求计划评价体系设计、需求计划的推广应用以及行业需求计划管理实践分享等10 个维度深度解析需求计划管理的底层逻辑，从结构化、体系化的原则出发，绘制了需求计划管理的全景视图。
本书适宜人群包括企业高层管理者、供应链部门从业者及其他与需求预测有关的人员。
1.入选入选十四五时期国家重点出版物出版专项规划项目。
2.CDMP需求预测规划师认证培训用书
3.聚焦企业的老大难问题，在不确定性日益凸显的市场环境下，需求预测成了决定企业生死的关键问题。本书从硬件、组织、计划编制等方面，阐述需求计划管理体系的打造。
5.预测即使一门科学，又是一们艺术。本书通过扎实的科学和丰富的实战经验，聚焦需求计划管理的核心方法。
6.提供多个行业的丰富案例。
赵玲
上海驭策供应链管理有限公司创办者，中物联电子分会计划工作组副主席，美国国际预测者协会（IIF）中国区CDMP需求预测管理规划师认证培训授权讲师，荷兰TFC供应链橙汁游戏认证黑带教练，曾任SAP中国研究院供应链计划方案架构师。
张莉
有着20多年国际标杆消费品制造企业供应链管理实战经验，职业生涯贯穿供应链计划和执行全链条。曾任职世界快消巨头中国区需求计划总经理，在需求计划管理领域深耕多年，从技到术再到道，不断实践和迭代，并领导中国区需求计划管理团队取得了优异的战绩。
第 1 章 什么是需求计划管理.
1.1 需求计划管理是对不确定性需求的管理
1.2 需求计划管理改变企业风险管控模式
1.3 需求计划管理已成为企业管理必选项
1.4 总结：从被动应对到主动管理
第 2 章 需求计划管理方法概述
2.1 需求计划管理中的马太效应
2.2 需求计划管理的发展历程
2.3 需求计划管理从无到有是变革，不是转型.
2.4 简单事复杂做
2.5 总结：从业余选手到专业选手
第３章 如何设立一个专业的需求计划管理体系
3.1 为何需要设立一个独立且专业的需求计划岗位
3.2 需求计划岗位应该向谁汇报
3.3 需求计划人员的使命不仅仅是做准预测
3.4 需求计划人员的能力、定位和职责
3.5 预测不仅仅是需求计划部门的责任
3.6 如何搭建需求计划团队
3.7 总结：从生意咨询师到价值创造者
第4 章 编制需求计划需要哪些信息
4.1 我们能获取哪些定量信息
4.2 电商模式下信息的变化
4.3 如何获取更多的定性信息
4.4 如何建立前端与后端的相互信任
4.5 绩效考核是最硬的信息壁垒
4.6 总结：从内部信息到外部信息
第5 章 需求计划的编制模式和操作流程
5.1 何为需求计划的编制模式
5.2 为不同产品选择不同的选项组合
5.3 需求计划编制模式是万场万链
5.4 何为需求计划编制的操作流程
5.5 S&OP 推动了中长期需求计划的发展
5.6 总结：需求计划的七分管理
第6 章 需求计划管理技术的深度探索
6.1 预测的核心在于度量需求的变化
6.2 去伪存真的数据是预测的基石
6.3 清洗还是不清洗是一个痛苦的抉择
6.4 各显神通的预测方法.
6.5 适合自己的才是最好的
6.6 总结：需求计划的三分技术
第7 章 产品管理和新产品预测
7.1 产品复杂度管理和退市管理
7.2 新产品预测及新产品计划.
7.3 新产品计划的执行比预测更加重要
7.4 新产品预测策略比新产品预测、新产品计划及其执行更重要
7.5 总结：既要管理上市，也要管理退市
第8 章 如何应对促销预测管理的挑战
8.1 基于不同视角的促销分类.
8.2 哪些历史数据需要清洗.
8.3 如何编制独立的促销预测.
8.4 提高安全库存水平成为促销预测的托底方案
8.5 直播（或爆品）供应链是个伪命题
8.6 总结：不是每家企业都有管理促销预测的资格.
第9 章 预测不是为了衡量准确性，而是为了衡量偏差.
9.1 如何选择预测偏差计算的偏移期
9.2 如何选择预测偏差计算的层级
9.3 理解和选择预测偏差的计算方法
9.4 统计偏差计算中的中值现象
9.5 如何计算一组产品的预测偏差
9.6 非限制性预测与限制性预测
9.7 总结：预测偏差衡量是一件复杂的事情
第 10 章 管理预测就是管理偏差，而不是掩盖偏差
10.1 业务视角下的各种预测偏差
10.2 当预测结果与目标有较大偏差时怎么办
10.3 如何做到不同渠道的责任清晰且库存共享
10.4 管理偏差不仅是为了考核偏差，更是为了解释偏差
10.5 需求计划管理体系成熟度评估表
10.6 总结：先勇敢揭示偏差，再主动管理偏差
第 11 章 你会推销你的预测吗
11.1 如何向销售和市场部门推销你的预测
11.2 如何向管理层推销你的预测.
11.3 如何向财务部门推销你的预测
11.4 如何向供应计划部门推销你的预测
11.5 需要向执行部门推销你的预测吗
11.6 在生意下滑时如何做好预测
11.7 总结：影响力是需求计划管理者的能力
第 12 章 需求计划管理系统不是你管理失败的借口
12.1 需求计划管理系统的发展.
12.2 预测引擎软件和需求计划管理系统的区别.
12.3 你在管理上的努力程度还远未到要拼技术的地步
12.4 总结：系统不能领先于流程
第 13 章 需求计划管理行业实践分享
13.1 连锁经营行业需求计划管理实践分享
13.2 线下百货零售行业需求计划管理实践分享
13.3 餐饮行业需求计划管理实践分享
13.4 消费品制造行业需求计划管理实践分享
13.5 工业品制造行业需求计划管理实践分享
13.6 汽配行业需求计划管理实践分享
13.7 总结：扬长避短就是最佳实践
第 14 章 你是未来的超级预测家吗
14.1 思维模式
14.2 技术方法
后记
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