本书以能力本位和谈判过程为线索，以理论必需够用、突出实用技能为原则，共设置了十个项目和一个拓展内容，主要内容为：商务谈判概论、商务谈判的原则、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判僵局的处理、商务谈判的结束、商务谈判的战术及应用、商务谈判的语言艺术、商务谈判礼仪及主要国家商务谈判风格等。适合高职高专院校、高等教育学校、成人教育等选用。既适合于自学，又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。

王景山，研究生学历，现就职于济源职业技术学院人事处，目前是教授级高级工程师，专业方向是项目管理。主编的商务谈判被评为河南省十二五规划教材。艾青益，目前在武汉商贸职业学院工作，本科，副教授，现任市场营销系系主任，主要研究的方向是消费者行为学、市场调查与分析等。