本教材在编写过程中力求适应人才培养模式创新和优化课程体系的需要，以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例导入式，坚持思想性、系统性、科学性、生动性、先进性相统一。全书共9章，包含医药市场营销技术概论、医药市场营销环境分析、医药商品购买行为分析、医药市场调查、医药目标市场营销、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销技术。教材结合具体内容设置了“学习目标”“案例”“链接”“考点”“自测题”“实训内容”“自测题参考答案”等模块，有利于学生理解知识、训练实训技能及实际的应用。

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大学本科毕业于广西中医学院药学专业，2004年9月至2008年7月，并获得医学学士学位2008年7月至今任梧州市卫生学校药剂专业教师，2017年5月至今任梧州市卫生学校学生科副科长，期间曾任梧州市卫生学校团委副书记、梧州市卫生学校青年支部书记、药学教研室主任、药剂专业负责人在《广西教育》、《卫生职业教育》、《职业教育》等省级以上期刊公开发表论文15篇。该同志撰写的论文经常获奖，《基于微课的混合教学模式在药物分析实训教学中的应用》获广西教育厅论文评比二等奖；《微课在药剂专业处方实训教学中的应用》，获梧州市教育局论文评比二等奖；《在药物分析教学中问题导学法的应用》，获梧州市教育学会论文评比一等奖；《新形势下中职卫校药剂专业教学方法改革探索》，获梧州市教育学会论文评比二等奖；《浅析中职药物应用护理学科的定位和培养目标》，获梧州市教育局论文评比三等奖等。 2016年9月，参编《药物分析技术》，中国医药科技出版社，编委； 2018年1月，参编《护用药理学基础》，人民卫生出版社，编委； 2021年1月，参编《医药市场营销技术》，科学出版社，副主编； 2022年8月，参编《药物分析技术》，人民卫生出版社，编委。

目录
第1章 医药市场营销技术概论 1
第1节 医药市场与医药市场营销 1
第2节 市场营销观念 5
第3节 网络营销概述 8
第2章 医药市场营销环境分析 11
第1节 医药市场营销环境概述 11
第2节 医药市场宏观营销环境分析 12
第3节 医药市场微观营销环境分析 18
第4节 医药营销环境SWOT分析 23
第3章 医药商品购买行为分析 27
第1节 医药消费者购买行为分析 27
第2节 医药组织市场购买者行为分析 35
第4章 医药市场调查 43
第1节 医药市场调查内容与类型 43
第2节 医药市场调查的步骤和方法 46
第3节 医药市场调查问卷的设计 50
第4节 医药市场调查报告 57
第5章 医药目标市场营销 61
第1节 医药市场细分的原则与方法 62
第2节 医药目标市场选择 68
第3节 医药市场定位 72
第6章 医药产品策略 78
第1节 医药产品整体概念相关内容 78
第2节 医药产品生命周期 81
第3节 医药产品组合 85
第4节 医药新产品开发 89
第5节 医药产品包装 93
第6节 医药产品品牌 96
第7章 医药产品价格策略 103
第1节 医药产品价格概述 103
第2节 医药产品的定价方法 107
第3节 医药产品的定价策略 111
第8章 医药产品分销渠道策略 120
第1节 医药产品分销渠道概述 120
第2节 医药产品分销渠道的
中间商 126
第3节 医药产品分销渠道的
设计 130
第4节 医药产品分销渠道管理 134
第5节 医药产品分销渠道的
信息化管理 139
第9章 医药产品促销技术 144
第1节 医药产品促销概述 144
第2节 医药产品促销组合技术 148
第3节 非处方药营销 160
实训指导 169
实训1 某企业市场营销环境分析 169
实训2 医药消费者购买行为分析 171
实训3 医药市场调查的策划 172
实训4 对某药品终端市场进行
目标市场的选择 173
实训5 医药产品品牌辨别与维护 175
实训6 医药产品定价策略 176
实训7 医药产品的分销渠道选择 177
实训8 医药产品促销方案策划
与实施 179
主要参考文献 181
自测题参考答案 182