本书以当前有关应用型高等教育新理念如“基于工作过程的课程设计与开发”“任务驱动”“面向职业岗位(群)的课程体系设计”等为指导思想，以交易谈判为职业背景，以商务洽谈等为职业岗位典型人物，以实施业务洽谈活动为工作过程，以知识“必需、够用”为原则，来构建内容框架。主要内容包括认识商务谈判、组建商务谈判团队、制定谈判方案、商务谈判过程、商务谈判僵局处理、商务谈判中的攻心策略、商务谈判中的语言策略、商务谈判中的文化礼仪策略以及商务谈判中的其他策略等。