本书以商务谈判实战为背景，以经典案例为支点，以工作过程为基础，以工作任务为主要内容，以学生职业能力培养为目标，通过将职业的工作过程与专业的学习过程有机结合，构筑有助于学生学习的情景，要求学生最终完成知识学习与项目训练两大任务。本书稿共分九个项目，分别为“商务谈判概论”“商务谈判行为”“商务谈判探询”“商务谈判准备”“商务谈判管理”“商务谈判开局”“商务谈判磋商”“商务谈判排障”“商务谈判定局”。