本书是一本打造个人自媒体的指导书，针对目前的自媒体时代，社交、资讯、论坛、视频、音频等各领域平台覆盖广泛的现状，本书从自媒体平台选择到用户定位，从图文、视频内容的产出到数据分析，从引流吸粉到转化变现，系统地展示了自媒体的实操方法，旨在为自媒体从业者提供实用有效的全网运营方法，亦能为自媒体行业研究者提供参考与启发。
第7章 直播类自媒体运营与变现
新媒体时代，直播已经成为人们日常生活中存在感极强的一种传播形式，带货直播、游戏直播、健身直播、娱乐直播、教学直播、聊天直播等，为人们茶余饭后提供了不一样的休闲与娱乐方式。在这种情况下，直播也成为自媒体人打造 IP、运营变现的一种有效方式。
7.5 商品推荐
7.5.1 主播推荐商品时的语言艺术
主播是一个直播间的招牌和门面，主播的一言一行都影响着观众观看直播的体验及购买欲望。主播良好的语言和沟通能力对观众来说是最有说服力的。
首先，主播在推荐商品时的语言应具备一定的逻辑性。逻辑清晰、条理清楚的语言更能获得观众的信任与好感。主播在说话时前一句应与后一句有逻辑关系或联系，不能前一分钟介绍商品的特点和用途，在没介绍完的情况下，下一分钟又开始介绍商品的其他方面，这样观众不仅不能充分了解商品，而且会对主播失去好感。在直播推荐商品时，前言不搭后语是极为忌讳的。
其次，主播在推荐商品时的语言需要具备一定的感染力。真诚永远是最能打动人心的。在镜头面前，主播的语言应该是自然的、真诚的，这样才能让观众感受到主播的诚意和责任感。此外，主播还可以适当使用一些语言技巧，比如适当地夸张、含蓄地表达等，这样可以使语言更具感染力。
7.5.2 推荐商品时全面展示商品的优势
观看带货直播的观众最关心的就是商品，商品包装、商品细节、商品的用途用法、商品材质、商品使用效果等，这些都是消费者在购物时比较在意的方面，所以，主播在推荐商品时应尽可能全面地将商品的优势展示出来。
作为一名带货主播，应当用专业、精练的语言让观众了解商品的各个方面。比如，在推荐连衣裙时，主播应向观众详细讲解这款连衣裙的材质、颜色分类、适合人群、尺码信息等，最后进行试穿，让观众切实地观看到连衣裙的上身效果。
一名合格的带货主播应对其推荐的每件商品的每个细节都了如指掌，这不仅是对观众和粉丝的负责，而且是对自己直播间的负责。
7.5.3 竞品对比，突出优势
主播在推荐商品时，也可以妥善利用竞品，通过与竞品的对比，来突出自家产品的优势。产品的设计包装、制作材质、质量、价格等，都是可以用于对比的内容。不过，主播在用竞品对比时应注意遮挡竞品的商标或Logo等明显标志，不然就成了竞品的免费广告。
此外，主播在对比竞品时应该抱着客观、公正的态度，不要进行语言攻击或恶意诋毁，否则不仅不能达到预期效果，反而容易引起观众的反感或抵触心理，得不偿失。
7.6 粉丝互动与打赏
7.6.1 如何进行粉丝互动
观看直播的粉丝量与粉丝互动情况是衡量一场直播成功与否的关键因素。与粉丝的热切互动不仅可以使直播间的氛围变得更加热烈，而且能带动潜水、不发表言论的粉丝积极与主播进行互动，从而使直播间变得更加热闹、更有吸引力。
问候新进直播间的粉丝，是提高直播间互动性的最基本的方式之一。对粉丝真诚、亲切地问候，可以给粉丝带来良好的印象，还会触动粉丝与主播进行进一步的互动。粉丝刚进直播间的一段时间对于留住粉丝来说是至关重要的黄金时段，主播可以在不影响直播效果的情况下，说出粉丝的名字并加上欢迎词表示对其欢迎。此外，主播还可以利用与粉丝名字相关的话题来提升粉丝的好感，在直播间制造一个可以进行讨论的话题，从而增加粉丝们的互动性。
福袋、抽奖等活动也是促进粉丝互动的一种利器。很多直播间都有抽奖和向粉丝发放福袋的功能，主播可以准备一些小奖品在直播中为粉丝发放福利，这样既可以吸引粉丝长时间留在直播间观看直播，又可以引导粉丝发评论或弹幕进行互动。
与粉丝生活息息相关的话题能够有效引起粉丝的共鸣，增加直播间的互动。主播可以在直播时偶尔聊一聊与粉丝生活相关的话题，比如他们喜欢的城市、最常吃的一道菜、喜欢的电影类型、美好的回忆、工作中的不如意等。这样可以让粉丝充分参与到直播当中，直播间的互动性自然而然也就增加了。
7.6.2 粉丝打赏是需要理由的
直播除了带货变现，粉丝刷礼物打赏也是变现的一种重要方式。
但是，粉丝为什么要对你进行打赏呢？其实，粉丝刷礼物也是需要理由的。
某主播唱歌好听，看他的直播心情愉悦，可以成为粉丝打赏的理由；某主播才华横溢，能讲出许多人生哲理，看他的直播可以学到很多新知识与人生感悟，可以成为粉丝打赏的理由；某主播推荐的服饰或化妆品性价比很高，品质与效果都很好，能够充分满足粉丝的要求，可以成为粉丝打赏的理由；某主播将自己的人生经历讲成一个个动人的故事，引起了粉丝的共鸣或治愈了他们的心灵，可以成为粉丝打赏的理由；某主播笑话或脱口秀讲得极好，粉丝在直播间可以收获很多的笑声与快乐，也可以成为粉丝打赏的理由。
总而言之，主播要有自己独一无二的特点，如精通乐器、擅长厨艺、博览群书、博古通今等都可以成为主播独特的优势，而这些都是直播间的粉丝为主播刷礼物打赏的理由。
7.7 坑位费与佣金
7.7.1 广告宣传——坑位费
坑位费是一些头部主播的重要收益来源。所谓坑位费，也可以理解为广告费。因为每场直播中主播能推荐的商品是有限的，只有被选中的产品才能得到主播的推荐，在主播的推荐之下，商品的销量会得到大幅度提升。此外，主播的人气与直播间的流量不仅会带来销量的增长，对于品牌和商家而言，这也是一次品牌曝光的机会，可以说，主播既为商家带货又给商家打了广告。而这个广告并不是免费的，商家需要支付相应的费用——坑位费。
在某种程度上，坑位费是商家对一位主播及其直播间的人气和流量的认可。所以，想要赚到坑位费的主播，就要积极提升自己的专业水平与人气值。
7.7.2 传统意义上的提成——佣金
佣金，指的是商家按照销售额的一定比例支付给主播的提成。一般来说，提成的比例不定，需要商家与主播达成协议。但有一点可以确定，主播的销售额越大，得到的佣金也就越多。因此，佣金的赚取对于主播的带货能力是一种较大的考验。
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