客户资金的特点不同，我们采取的营销思路也不同：找资金金静止的客户拉存款，找资金流动快的客户放贷款。比如，开发商，预售资金监管存款；医院，医药存款；学校，学费存款；政府公共资源交易中心，保证金存款。
　　靠产品、靠业务维护的存款才会长久。银行客户经理要精通各类银行产品，通过银行产品帮助客户赚更多的钱，吸收拓展存款，这才是维护客户的长久之计。
　　在银行客户经理的方案设计中，通过组合运用各种银行产品，将客户的存款牢牢“捆绑”在银行。

第一招 开发公共资源交易中心存款
第二招 地方政府产业投资基金存款
第三招 上市公司募集资金托管专户存款
第四招 人民法院诉讼费专户存款
第五招 司法拍卖保证金存款
第六招 按揭贷款保证金存款
第七招 商品房预售资金监管存款
第八招 二手房交易资金监管存款
第九招 短期银行承兑汇票换长期银行承兑汇票存款
第十招 商业银行承兑汇票变银行承兑汇票（短期变长期）存款
第十一招 保函保证金存款
第十二招 预付款保函存款
第十三招 旅行社保证金存款
第十四招 供应链融资存款
第十五招 大宗商品交易中心交易资金监管存款
第十六招 投标保证金贷款存款
第十七招 单用途预付卡存款
第十八招 大宗商品交易资金监管存款
第十九招 学校学费代收存款
第二十招 交通罚款、电费、水费、通信费代收存款
第二十一招 诉讼保全保证金存管存款
第二十二招 住房公积金存款
第二十三招 重点领域专项账户存款
第二十四招 银行与税务机构合作拓展存款
第二十五招 地方交通厅大额存款
附录立金银行培训中心营销口诀