立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（5）_立金银行培训中心著_9787504966520

　　《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（5）》提供重点行业整体解决方案，银行最关注的资金密集型行业，通过经典实务案例解读营销思路，用最短的时间帮助您成为一名优秀的银行客户经理。

　　一、百折不挠，不断地卷土重来
　　在我做客户经理的时候，碰到了太多的挫折，经常是约好的客户，最后客户爽约了。千辛万苦营销了一个客户，客户也配合提供授信资料了，结果申报授信却被毙掉了，而且被毙掉的项目很多，想一想自己千辛万苦商定的客户却无法批准，内心无比沮丧，连跳黄河的心都有了。每次，项目被毙掉后，我都在总结，为什么被毙掉了，他们为什么看不上这个客户，我应该找哪些客户才能获批。我知道，我就是等待被灌溉的饥渴的荒地，客户就是荒地上的小苗，我们都在嗷嗷待哺，信贷审批部门手里掌控着一个闸门，只要贵手一抬，信贷的肥水就会源源不断地流向这里，我和客户都会复苏，迸发盎然生机。
　　信贷部门手没有抬起，就是因为他看不上我地里的小苗，我要换一个，换一个他看得上的，我要搞懂审批人员的喜好。自己喜欢什么根本不重要，审批人员喜欢的类型非常重要。因为闸门不在我手中，游戏规则是他们定的。我不可以太固执，我更改变不了客户，还是改变自己更务实。
　　后来，我认真分析了本行的信贷政策指引，认真揣摩每一个本行已经通过的授信项目，总结其中的规律，后来申报的授信成功率明显提升。每次申报授信后，我要总结出规律，没有总结，就会总是碰壁，最后头破血流。
　　我总结，这就如同高考，其实我们每个人都应该认真研读考试大纲，没有研究考试大纲就勿忙上阵，能考出高分的几率很低，白白浪费光阴。
　　授信项目报批最熬人，这是我做客户经理的直观感受。客户到底有没有风险，客户经理最清楚。授信项目报批需要客户经理有着过人的坚韧，你认准的就要坚持。有时业务部门与审批部门是一场博弈，你需要有技巧的坚持，要懂得聪明地回旋。

　　北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次，按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训.立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括物、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程。包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写），中级客户经理、产品经理课程（主要为援信方案设计、最新授信产品），高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
　　立金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。
　　立金银行培训中心特色：以当前银行最新颖实际业务案例为培训教材，以案例讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等，学员与教师之间互动交流，每个学生都可以迅速、透彻地理解讲课精髓。每次培训后会进行相应考试。
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材，先后出版《商业银行对公援信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到1000万册，本中心出版图书已经成为每个银行人的工具书。
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，获得了河北银行、南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等银行的极高评价立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务，目前，立金银行培训中心己经成为各家银行人才互相认证的“碗通货”，受到各家银行的高度认可。

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