定 价：29 元
丛书名：教育部财政部职业院校教师素质提高计划职教师资培养资源开发项目
- 作者：黄玮，高婷婷，台晓虹主编
- 出版时间：2017/4/1
- ISBN：9787114136696
- 出 版 社：人民交通出版社
- 中图法分类：F407.471.5
- 页码：187页
- 纸张：胶版纸
- 版次：1
- 开本：16K
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本书内容包括汽车市场营销概述、汽车企业的发展战略规划和市场营销管理、汽车市场营销环境、汽车市场与用户购买行为、汽车市场调查、汽车产品策略、现代汽车销售流程等。
章 汽车市场营销概述 情境导入丰田如何挤进美国市场 1.1 市场营销的相关理论 1.2 汽车市场营销观念 1.3 汽车销售岗位认知 教学思评第2章 汽车企业的发展战略规划和市场营销管理 情境导入美国西南航空公司的价格策略 2.1 汽车企业发展战略规划 2.2 汽车企业的市场竞争 2.3 汽车目标市场营销 教学思评 笫3章 汽车市场营销环境 情境导入混合动力汽车——丰田普锐斯 3.1 市场营销环境概述 3.2 汽车市场营销的微观环境 3.3 汽车市场营销的宏观环境 3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略 教学思评第4章 汽车市场与用户购买行为 情境导入汽车消费购买行为 4.1 汽车市场的消费者购买行为分析 4.2 汽车产品的使用特点 4.3 消费者购买行为的需求分析 4.4 汽车消费者购买行为的影响因素 4.5 汽车消费者的购买行为模式 教学思评第5章 汽车市场调查 情境导人卡罗拉——成功的市场营销战略 5.1 市场调查概述 5.2 营销调研的方法 5.3 市场调查问卷设计 教学思评第6章 汽车产品策略 情境导入福特“野马”导入市场 6.1 产品组合策略 6.2 汽车产品寿命周期及策略 教学思评第7章 汽车价格策略 情境导人雅阁汽车：一步到位的价格策略 7.1 汽车产品价格形成 7.2 影响汽车产品价格的主要因素 7.3 汽车定价策略 教学思评第8章 汽车分销策略 情境导人东风日产新天籁的分销渠道方案 8.1 外汽车分销渠道的现状 8.2 汽车分销渠道的内涵 8.3 汽车分销渠道 教学思评第9章 汽车促销策略 情境导人乔·吉拉德 9.1 汽车促销概述 9.2 人员促销 9.3 广告促销 9.4 公共关系促销策略 9.5 销售促进策略 教学思评0章 现代汽车销售流程 情境导入乔治与“探险者” 10.1 潜在客户开发 10.2 展厅接待 10.3 需求分析 10.4 产品介绍 10.5 试乘试驾 10.6 交易谈判 10.7 成交交车 10.8 售后跟踪 教学思评参考文献
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