《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》共有5章，前3章在介绍ERP沙盘模拟的起源与意义的基础上，着重介绍了ERP实物沙盘和电子沙盘两种教学模式，以及人机对抗这种*的ERP沙盘教学方法；第4章介绍了如何认识与剖析企业经营；第5章是参赛选手的实战总结，介绍了沙盘模拟的常用战术与战略。《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》立足教学，突出实用，对广大沙盘爱好者有一定参考价值。 《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》可用作大中专院校ERP沙盘实训教材，也可用作相关培训人员及参赛选手的参考书。

本书具有以下特点：
（1）、学员兼备裁判和企业用户两种角色，且和电子沙盘两种角色操作界面、流程完全相同，一旦完成人机对抗训练，可以无缝过渡到人人竞赛模式。
（2）、有多种对抗方案可以选择。
（3）、提供决策云支持，机器队具有自我学习、自我修正经营决策能力。
（4）、突破时空限制，上网即可自我训练、反复训练。
（5）、组织容易，不依赖对手，一人成赛。

前 言

ERP沙盘模拟教学已经陆续被全国各大中专院校接受并引进，其形式新颖、逼真，全面地展现了管理流程和理念，同时具备高度的趣味性和竞争性。其核心内容是构造一个模拟的市场环境，将学生分成若干个团队，各经营一家企业，从事若干个会计年度的经营活动，综合运用战略、市场、财务、生产及物流等知识，解决企业经营中遇到的各类典型问题，在失败和成功的体验中低成本建构专业知识及管理者所需的能力与素质。
《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》以杭州百树科技有限公司最新研发的实物沙盘分析平台和百树电子沙盘V4.1(人机/人人)为教学工具，系统地阐述了ERP沙盘教学的两种主要形式，即实物与电子。这两种形式在一定程度上相辅相成，极大地促进了该教学形式的发展，深受诸多院校欢迎。据不完全统计，目前已有超过1500家高等院校开设了此课程，也有超过700所院校的经管专业将本课程定位为专业必修课程。
然而，无论是实物沙盘，还是电子沙盘，均存在以下弊端。
(1) 组织难度大，工作量大。
(2) 训练学生人数有限。
(3) 学生无法进行课后训练。
为此，《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》介绍了一种最新的ERP沙盘学习形式人机对抗。这是杭州百树科技有限公司研发的一种基于决策云平台、大数据支持的新型人工智能模式，与传统教学模式和教学工具完全兼容，既可以配合使用，也可以独立使用，由教师(裁判)给每一个学员分配账套，学员运用所分配的账套进行自我训练。
《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》具有以下特点。
(1) 学员兼具裁判和企业用户两种角色，且和电子沙盘两种角色操作界面、流程完全相同，一旦完成人机对抗训练，可以无缝过渡到人人竞赛模式。
(2) 有多种对抗方案可以选择。
(3) 提供决策云支持，机器队具有自我学习、自我修正经营决策能力。
(4) 突破时空限制，上网即可自我训练、反复训练。
(5) 组织容易，不依赖对手，一人成赛。
《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》由浙江大学城市学院何晓岚、惠州城市职业学院钟小燕主编，辽宁商贸职业学院刘兆军、西安青软信息有限公司李涛为副主编，何晓岚编写了第1、2、3章及第4章部分内容，钟小燕编写了第4章部分内容，楚万文编写了第5章第1、2、3节内容，潘锦辉编写了第5章第4节，刘兆军和李涛负责统稿。
《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》可用作大中专院校ERP沙盘实训教材，也可以用作相关培训人员及参赛选手的参考书。如果在使用此书过程中有问题，或者对系统有任何意见，可联系作者：hexl@zucc.edu.cn，18682659@qq.com。
《ERP沙盘模拟指导教程实物 电子 人机对抗(第2版)》在编写过程中得到路晓辉、王新玲、柯明等人的启发和帮助，并部分引用了他们的一些观点，在此一并致谢，如有疏漏，深表歉意。由于作者水平有限，错误之处在所难免，恳请多提宝贵意见，以期日后提高完善。
服务邮箱：wkservice@vip.163.com。
编 者
2019年2月

目 录

第1章 ERP沙盘模拟简介 1
1.1 ERP沙盘的含义及起源 1
1.2 ERP沙盘模拟的意义 2
1.3 ERP沙盘模拟在管理学科体系中的作用与地位 5
1.4 ERP沙盘模拟的课程内容 6
1.5 ERP沙盘模拟的课程形式 7
第2章 ERP实物沙盘经营 9
2.1 ERP实物沙盘组成及课程设计 9
2.2 新管理层接手 10
2.2.1 组织准备 11
2.2.2 基本情况 12
2.2.3 企业初始状态 13
2.3 经营过程与规则 17
2.3.1 年初7项工作 17
2.3.2 每季18项工作(重复进行4季) 21
2.3.3 年末5项工作 26
2.3.4 4项特殊工作(随时可以进行) 27
2.3.5 账务处理及经营报表生成 28
2.4 起始年经营 31
第3章 ERP电子沙盘经营 35
3.1 百树电子沙盘V4.3(人机/人人)介绍 35
3.2 电子沙盘经营规则与过程 37
3.3 教学管理 57
3.4 规则订单制作 63
3.5 经营初始状态设置 64
3.6 人机对抗 65
第4章 解密企业经营 69
4.1 企业经营本质 69
4.2 企业基本业务流程 72
4.3 如何管理资金现金为王 76
4.4 用数字说话找出不赚钱的原因 79
4.5 战略谋定而后动 82
4.6 财务分析 84
4.7 岗位评价 86
第5章 实战篇 89
5.1 沙盘竞赛战术经验 89
5.2 常用策略 106
5.3 2008年第四届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛夺冠心得 111
5.4 2011年第七届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛心得 122
附录1 各年经营用表格 129
附录2 新创业者实物沙盘分析平台使用说明 155
附录3 百树电子沙盘V4.3(人机/人人)申请安装说明 161
参考文献 163