商业模式转换一点通:中小企业快速盈利三部曲_张雷著_9787504766434

作者从“天时、地利、人和”三个核心点出发，梳理了自己20年的商业模式转换经验，凝练出适合国内中小企业快速提升利润的32种商业模式。彻底解决企业在运转过程中产品同质化、客户数量短缺、盈利模式单一、抓不住客户真正痛点、团队效率低下等问题。

本书的内容，均源自张雷老师多年在商业模式转换的企业实践与培训落地的总结，20年商业模式转换经验，32个商业模式转换的成功落地经验，经营十几亿规模企业的管理经验。适合中小企业在转型、升级过程中的商业模式转换与整合，非常接地气。

这本书的内容具有很强的实用性。作者从客户、产品、团队三点出发，直接解决产品同质化、客户数量短缺、盈利模式单一、抓不住客户真正痛点、团队效率低下等问题。

我们在爬山的时候，会觉得很辛苦，但毕竟“上山容易下山难”，而企业家经营企业，如同员工从山底往山上推雪球，雪球越滚越大，公司规模越来越大，当雪球滚到一定高度，这个时候雪球的重量巨大，大家使出了全身的力气也推不动雪球了，即使把老板也加进来，仍然推不动。很多企业做到几千万元规模的时候，如同雪球到了一定的高度，盈利上不去了，公司停滞不前。这个时候，企业想要转变公司现状、实现快速盈利必须具备3个条件：不缺客户、好产品、优秀团队。第一个条件，企业不能缺客户。如果企业没有客户，企业就无法盈利，如果没有自己的客户模式，那么企业就会为了客户而找客户，甚至都不知道客户如何而来。第二个条件，企业不能缺少好产品。当企业拥有客户之后却留不住客户，是因为缺少好产品，也没有好的产品模式，仅仅是为了生产产品而生产产品，即使很多企业的产品非常不错，无论是包装还是产品本身，但依旧不能盈利甚至还会亏本。第三个条件，有优秀团队。企业有了客户，拥有了好产品，却依旧没有快速盈利，这是因为没有好团队，团队内部各自作战，内耗严重，所以拥有一个好的团队模式是非常重要的。所以，一个企业要想真正实现快速盈利，它必须先有一个客户模式，让企业不缺客户，然后再根据客户，设计一个好的产品模式，而不是在找客户前先设计一个产品模式。通常情况下，很多企业是先设计一个好的产品，然后再去市场上找客户，这样的步骤是不对的，做反了。正确的应该是先做一个客户模式，找准客户，根据客户的需求和困惑设计一个好的产品模式，再根据好的客户模式和产品模式打造一个执行力强的团队模式。当我们没有一个好的客户模式和产品模式的时候，我们就急于去打造团队模式，打造出的团队越强、执行力越强、企业亏的钱越多，倒闭得越快，所以，团队模式是在优秀的客户模式和产品模式的基础上打造而成的。企业家懂得了商业模式的逻辑后，就可以站在高处（如金字塔的顶点）从上往下滚雪球了。先研究客户模式，当企业滚到几千万元规模的时候，企业家和团队就不需要发力了，雪球自动往下面滚，因为在质量和重力的作用下，产生加速度，雪球自然就越来越大，滚动速度越来越快，企业也越做越轻松。正是因为商业模式对企业的巨大帮助，为了更好地让企业家体验商业模式转换，我用10多年商业模式转换的经验，专门成立了模世能商学院（简称模世能）——中国首家、国内唯一的商业模式教育学院，并且成功地帮助了数万家企业商业模式转型升级，在国内外开了50多家服务公司，市值达到10亿元。在商业模式教育学院，企业的学习路径是，企业的商业模式转换——定制方案，打造自己的商业模式转换——产品密码，商业模式转换——资本之道，商业模式转换——互联网+，商业模式转换——顶层设计。商业模式培训机构模世能专门为中小企业商业模式的转换做五大商业模式研讨会系统，满足了企业转型升级的需求。其实，很多商业模式转换几乎一点就通，不过，只有适合自己企业的模式转换才是最好的商业模式。

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