推销是全世界接受打击频率高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢！推销首先要推销自己，其次是推销自己的

产品和理念，需要你的自信！推销没有有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法！推销关键

的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上

的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益。

★签单率超过90%的成交秘诀。

★如何让客户从心底说YES？

★乔治·赫伯、玫琳·凯、乔·甘道夫、史东、乔·吉拉德、哈维·麦凯、博恩·崔西、原一平、汤姆·霍普金斯，这些一流的世界推销教练，向你传授成交的奥秘

★推销8大能力，6条策略和60个案例剖析，让你快速成交并赢得客户充分信任，把任何东西卖给任何人

★本书献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员。

金源

80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网 、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜的见解。出版有《世界上的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。

推销第能力：与客户建立信赖感

客户凭什么相信并购买你的产品/ 002

如何让客户为你做义务宣传/ 009

建立信赖感案例剖析/ 016

推销第二能力：思维掌控术

用话语诱导客户的真心话/ 026

怎样帮客户找到购买理由/ 034

引导客户的经典案例剖析/ 042

推销第三能力：自信和欲望是本钱

信心和欲望是推销基本功/ 054

穷小子变成亿万富豪的秘诀/ 062

心态成就订单的案例剖析/ 070

推销第四能力：敢于成交

如何不放过即将到手的订单/ 080

以加压方式成交的心理战术/ 089

敢于成交的案例剖析/ 099

推销第五能力：完美服务

什么方法让推销令人难忘/ 112

一流服务带来一流效果/ 120

完美服务的案例剖析/ 127

推销第六能力：专业制胜

职业推销员的素养和习惯/ 136

职业推销员的必备销售技巧/ 144

专业制胜的案例剖析/ 151

推销第七能力：读懂客户心理

客户担心和抗拒的是什么/ 162

你面对是的哪种心理类型客户/ 170

客户心理分析的案例剖析/ 176

推销第八能力：灵活应变

如何掌控客户购买的AIDCA原理/ 188

保持良好客户关系的有效方式/ 194

销售灵活应变的案例剖析/ 203