第一篇：
用经济学解读眼前利益大作战
“为了让孩子好好学习，不能用物质奖励来诱导他们吗？”
这是我那些有孩子的朋友提到得最频繁的问题。也许很多家长都抱着这样的看法：“设置一些物质奖励来督促孩子学习不是很好吗？”不过，也有很多父母为此苦恼万分，他们认为，一旦没有了奖励，孩子们就不学习的话，那父母是不是太不称职了？
事实上，若是在经济学范畴探讨这个问题，就有一个具有科学根据的答案。从根本上来讲，经济学就是探究人们对奖励性刺激（类似于前文所述的物质奖励）究竟如何做出反应的一门学问。
在任何一个家庭中，为了让孩子好好学习，父母都会采取各种各样的手段。
“现在好好学习都是为了你的将来呀。”
大概很多父母都说过这句话，而在经济学中，这也被证明的确是对的。我将在后文中详细解读这句话。此处略提一句，在孩提时代好好学习，与将来提高收入是紧密关联的。
经济学中有“教育收益率”这样一个概念。根据这个概念，我们可以将“若是孩子多接受一年教育，那么，他未来的收入将因此而增加多少”这一问题用数字来表示。而且，很多研究表明，投资教育比投资股票、债券等金融资产的收益率都要高。
虽然可以用数字来明确告诉孩子如果现在好好学习，将来的收入会增加很多，但事实上这并没有起到多大作用。那么，为什么孩子们看不到眼前的奖励就不好好学习呢？
事实上，人都有一种特点，就是会放大眼前利益。所以，面对遥远的未来之事，人们会冷静地加以思考，进而做出明智的选择；而面对眼前的事情，即使它微不足道，人们也会十分看重能立刻获得的满足感。
比如，假设半年后孩子可以在正月里从祖父母那里获得5000日元的压岁钱，如果告诉孩子，“要是到时你再等上一周的话，就可以拿到5500日元的压岁钱”，孩子就会回答说“如果是这样的话，我就再等一周，拿5500日元”。
但是，让我们设想另外一种场景：孩子明天过生日，他可以从祖父母那里得到5000日元的零花钱，这时候，如果对他说“要是你可以再等一周的话，就可以拿到5500日元的零花钱”，相信作用不大吧，他会想要立马获得满足感，选择明天就得到5000日元。（如图4）
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像这样优先选择眼前立刻就能获得的满足感，也会在孩子们的学习上体现出来。虽然孩子们都懂得为了遥远的将来，现在要好好学习这个道理，但依然会不知不觉地去选择放松、娱乐来满足自己眼前的欲望，结果口中说着“学习什么的明天再开始也无妨”，而把学习放在一边，一拖再拖。
这样的拖延行为，并不只是出现在孩子身上。从长远来看，明明知道自己必须减肥、戒烟，却在不知不觉中就向眼前的诱惑投降，又开始大快朵颐或是吞云吐雾，有这种经历的成年人也一定不少吧。
“不知不觉就会将眼前的利益和急于获得的满足感放在优先位置”，从这个角度来说，“若是设置一些眼前就可以得到的奖励，那么现在学习的好处和所能获得的满足感就会急剧上升，孩子自然就会把学习放在优先位置”。事实上，给孩子一些立马就能得到的奖励，就是反过来利用了眼前利益的特性，促使孩子尽快学习而不要拖延的一种策略。
第二篇：
“考出好成绩就奖励你”和“认真读一本书就奖励你”，哪一种更有效
“考出好成绩就奖励你。”
“认真读一本书就奖励你。”
这两种情况，哪一种更能提高孩子们的学力呢？
约翰?贝茨?克拉克奖获得者、哈佛大学教授弗赖尔倾注精力研究奖励和孩子们的课堂出勤率、学力之间的因果关系问题。迄今为止，已经在美国的芝加哥、达拉斯、休斯敦、纽约、华盛顿这5个城市进行了实验，试图证明它们之间的因果关系。
顺便提一下，在这5个城市进行的实验规模巨大，耗资9.4亿日元，总计约有250所学校、小学二年级到初中三年级的36000名孩子参与。
为了更好地理解这位教授的研究，我们先来了解一种经常用来分析孩子教育成果的标准框架，也就是“教育生产函数”，别称叫作“输入输出研究法”。这个函数是用来阐明上课和作业等教育意义上的“输入”对学力等“输出”究竟能产生怎样的影响的。（如图5）
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弗赖尔教授所实施的实验大致可分为两类：一类是在纽约和芝加哥进行的，也就是根据教育生产函数中的“输出”，即根据评定学力的考试结果或是家校通信簿中的成绩等来决定是否给予孩子物质奖励。“考出好成绩就奖励你”即属于这一类。
还有一类实验是在达拉斯、华盛顿和休斯敦进行的，主要根据教育生产函数中的“输入”，即根据认真读书、完成作业、保证学校出勤率、穿校服等情况来给予物质奖励。“认真读一本书就奖励你”就属于这一类。（如图6）
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这两类实验，究竟哪一类能更有效地提高孩子们的学力呢？
倘若对“输入”进行奖励，大概孩子们会好好读书、认真完成作业，但未必能保证成绩有效提高。
若是对“输出”进行奖励，会令孩子们把提高成绩作为更直接的目标。我们的直觉是对“输出”进行奖励，效果会更好。
然而，结果却恰恰相反。更好、更有效地提升学力的是对“输入”进行奖励。
一方面，在各种各样的“输入”中，奖励孩子们认真读书是提升学力较显著的方法。而另一方面，在“输出”方面得到奖励的孩子们，学力几乎没有任何提升。当然，无论是哪种情况，孩子们得到奖励都会非常开心，而想要得到奖励的心理也会让他们干劲十足。
那么，为什么对“考出好成绩”这一“输出”进行奖励并不能促进学力的提高呢？
关键在于，孩子们对奖励做出了怎样的反应，是否有所行动。一方面，对“输入”进行奖励时，孩子们明确知道自己应该做什么，即应该好好读书、完成作业。另一方面，对“输出”进行奖励时，大人却没有明确告诉孩子们具体方法是什么、究竟应该如何做。孩子们想要得到奖励，也鼓足了干劲，但是他们并不知道怎样做才能提升自己的学力。
这里我们得到了非常重要的教训：不应该依据考试成绩等输出型指标给予奖励，而应该依据读书、完成作业等输入型指标给予奖励。
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