将洞察运用于RAIN模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！ 近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。 在《成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的

本书主要分为业务发展线、组织发展线和人才发展线三个篇章，通过三个篇章全面、立体的呈现组织管理工作。在每一个篇章内，作者根据在实践中遇到的典型实践问题进行阐述、分析和实践分享。书中分享当下组织管理比较关注的课题，比如组织结构设计、组织健康管理、组织官僚主义的预防，人才标准和人才盘点；同时也增加了一些与时代相适应的课题，包

本书涵盖财务会计、财务管理、管理会计、内部控制、财务尽职调查、财务审计、司法会计鉴定、资产评估等主要内容，具体内容包括：如何读懂财务报告；什么是财务会计；什么是财务管理；什么是管理会计；什么是内部控制；什么是尽职调查、会计基本假设、会计基础、会计要素及确认等。

包装设计的目的是什么？绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。在华与华看来，一个消费品包装的设计需要实现两个目的：买我产品，传我美名。大多数包装设计存在文案不足、字体太小、信息量不够的问题。而产品包装本身就是一个信息包，没有信息就没有意义。所以包装设计要解决的问题，其实就是购买理由和设计的可描述性。只有在做设计时，保持警觉

本书里，作者将自己经营企业30余年、做管理教育工作17年洞察到的经验提炼为“取一舍九”的经营管理哲学。用“三段论”的逻辑——是什么、为什么、怎么做，讲解了企业经营各个环节中的第一本质，从“战略、价值、组织、产品、用户、营销、财务”7个方面提供分析和解决问题的具体方法，并辅以鲜活的案例，帮助读者从纷杂繁复的表象中抽丝剥茧

本书先阐述了财务管理的内容、目标、环境等基本概念，然后分析了货币的时间价值和风险报酬等财务管理基本理念，最后讲解了公司财务管理的各项具体内容。全书共分12章，其中第1-3章阐述财务管理的基本概念和基本理念，是财务管理的基本原理篇；第4-10章阐述财务管理中筹资决策、投资决策、股利分配等基本内容，属于实务操作篇；第11-

本书是一本OKR应用的指导用书，作者根据自己在知名企业中推广、应用OKR工作法的经验，解析了OKR的本质特征和实操意义，解答了企业管理者和员工在实施OKR工作法的过程中遇到的常见问题，如OKR的实操准备、OKR的表单设计及利用OKR增效的关键点等。本书的最后一章还从不同性质企业、不同规模企业、同一企业的不同阶段这三个层

在本书中，科尔曼为大幅提高客户保留率和忠诚度提供了一套完备的独到理念和方法论。他指出，客户在购买后100天内会经历8个不同情感阶段。从星巴克的一次冲动消费到第一套房子的审慎购买，所有客户都可能经历这些阶段。如果你能够理解并预测客户情绪，就可以应用大量工具和手段，巩固一段长久而有价值的客户关系。

本书在梳理上市公司盈余质量问题产生的动因、造成的经济后果及可行的治理手段的基础上，构建上市公司盈余质量问题较为完整的理论分析框架。然后，结合中国A股上市公司数据，从不同维度进行了实证研究。具体而言，包括以下几个方面： 首先，从公司战略的视角入手，考察了公司战略对盈余管理的影响。研究发现遵循成本领先战略的公司更有可能拥

阿米巴组织划分是阿米巴经营模式实施的起点。传统的行政组织架构以命令来层层传递高层的决策意图，靠“带”和“管”的方式运营企业；阿米巴组织通过划分“责任田”将权力下放，激发基层员工的经营活力，让每一个人都成为经营者。阅读本书，可以解决以下问题： ?如何进行公司战略梳理与目标分解？ ?如何设计阿米巴组织架构？ ?如何划