本书着眼于华为营销哲学，将华为营销法以更加通俗、精练的方式进行了拆解。在本书中，读者可以一览华为营销法的全貌：华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、一五一工程、铁三角销售法、LTC流程、铁三角营销团队建设。这些经典的华为饱和攻击营销法，配合诸多成功营销案例，可以帮助各行各业的营销人员更新自己的知识体系，提升销售业

28年近距离观察华为与任正非华为没有秘密，唯有对常识的坚守 《华为管理哲学》为华为高级管理顾问吴春波华为观察系列新作，围绕对组织特质与组织活力的洞察对企业家管理思想的研究经营管理新动向三个主题，分析华为在风雨坎坷中不断发展与成长的生存哲学。 书中收录了作者*近3年观察与研究华为的文章，回答了在面对美国打压下，任正非和华

《信任营销：华为营销的底层逻辑和高维打法》：商业交易的本质有三个要素：需求、信任、价值。需求是指消费者有购买产品和服务的诉求；价值是指你的产品、服务和品牌能够为消费者创造的价值；而信任则是连接消费者需求和企业与产品，驱动交易发生的助推剂。本书基于华为发展的三个阶段，根据其所处的市场竞争地位的不同，具体讲解其实施的差异化

《华为项目管理之道》是一部由华为公司项目管理专家出品的项目管理实践图书，也是几代华为人在项目管理方面的思考和实践的总结。本书记录了过去30多年华为在项目管理领域迎接挑战、克服困难、事成人长的历程和所取得的成果。项目管理能力是在为全球客户服务的过程中逐渐构建起来的，也是在和业界持续交流、从中吸收的过程中强壮起来的，项目管

纵观华为过去30多年的发展历程，从代理商到全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，流程、组织和IT三位一体的变革相辅相成，从MRPⅡ到I/TS&P、IPD、ISC、IFS，从集成变革到引领数字化转型，华为的发展史就是一部变革史。 华为变革始终遵循业务为首，管理跟上。通过持续变革，华为已经构建了以客户为中心、生存为底线

作者通过对华为模式多年的深入研究，从思维、战略和组织三个方向对华为模式进行总结。全书分三部分：在企业思维篇里，作者总结了华为的8个核心思维，包括资源资产化、资产知本化、知本数字化、商业无线化、客户价值化等；在企业战略篇里，作者提炼出了8个企业核心战略，如将公司平台化、部门企业化、员工创客化，给企业、部门和员工更大的发展

目前，业财融合已成为企业财务组织转型的必然方向，而财务BP作为财务与业务之间的桥梁，在财务组织转型中承担着重要角色。我国企业从传统财务向财务BP成功转型的较少，华为无疑是财务BP转型成功的典范。 本书作者在华为任职23年，从最初的职场“小白”到地区部/产品线CFO，亲历了华为IFS变革与财务BP转型，也实现了个人职业生

中国通信工业协会教育专委会2023论文集是2023年中国通信工业协会教育专委会面向各高校或企事业单位开展的“全国计算机类优秀论文评选活动”评选与推介活动的成果汇编。本次论文集将收录作者撰写未经发表的计算机类学术论文，包含教研教改、科研成果以及相关教学实践案例等。论文要求具有科学性、先进性和实用性，论点鲜明、论据充分、数

当前外部环境正面临极其复杂的变化，企业靠市场、人口、资本红利驱动的粗放式经营模式已无法延续。如何提升自身造血能力？走高质量发展和精细化运营之路，以及做好财务管理是关键。财务转型迫在眉睫。华为从2007年开启的集成财经变革，使得精细化管理成为华为持续成长的推动力，大幅提升了华为整体的价值创造能力和效益水平。本书系统总结和

本书以“打胜仗”为主题，系统地介绍了古今中外有代表性的一流军队打胜仗的法则，并深度解读了华为从军队中学习的管理方法。本书汇聚12位国内的管理专家、军事专家和企业家，从信仰、原理、方法、启示四个维度，解析中外军队的取胜经验，讲透任正非的管理思想与华为的成功密码，总结企业向军队学管理的方法与戒律。