《图说《孙子兵法》》一书是在《孙子兵法》原文的基础上加以准确的注释和独到的评说，另配原创插图近200幅，对原文重要内容作进一步补充说明，力求图文并茂，通俗易懂，是迄今为止图书市场真正唯一的图文版《孙子兵法》，是一本超值的《孙子兵法》普及读物，对传承和弘扬中华传统文化不无补益之处。

　　《孙子兵法》是中国乃至世界伟大的一部兵学著作，同时也是一部实用哲学和竞争学著作，适用于政治、经济、军事等诸多领域。

　　《孙子兵法》可以是一种信仰
　　从事《孙子兵法》研究与讲学已十年有余，可谓是越学越爱，越爱越学。在研习过程中，有心灵的震撼，有思想的启迪，有如获至宝的狂喜，甚至有恋人初见的怦然心动……感慨万千，身心受益，身为一名中国人，何其幸运，何其自豪！这么多年来，心中一直有一个愿望，带着一颗最虔诚的心去朝圣先哲孙子。本人于2016年6月6日从北京出发，经天津，穿河北，历时七天，以骑行方式完成了多年的心愿：去孙子故里——山东惠民朝圣孙子。或许是苍天的考验，在骑行的途中，有炎炎烈日，亦有大雨倾盆；有修路封道，亦有车辆故障，但这些似乎都不算什么！因为在我心里只有一个地方、一个人。
　　这次朝圣之旅——是一次对意志的挑战！是一次对信仰的考验！是一次对灵魂的洗礼！是一次与先哲孙子精神的对话！
　　更是一次对博大精深的中华文化的求索与领悟！在兵祖圣像前，我以一颗虔诚之心，许下三个愿望：愿我中华国泰民安，民强国富！愿我中华儿女崇文尚武，振我国威！愿我中华文化与时俱进，生生不息！
　　令人遗憾的是，《孙子兵法》这部如此伟大的哲学经典，却未引起国人的重视与学习。国内研究《孙子兵法》的机构不足百家，而日本却有近三百家，美国、英国、德国、俄罗斯、法国、韩国都有专门研究《孙子兵法》的机构。日本有位企业家叫松下幸之助，他说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，企业才能长盛不衰。”还有一位叫孙正义的，他说：“如果没有《孙子兵法》，就没有我孙正义。”或许是熟悉的地方没有风景？或许是西学东进让我们在走向迷失？或许是忙于经济效益，无暇学习？这不得不说是一大遗憾，也是最大的损失，故在此感召天下学友，共同努力，推动中国传统文化的发展、进步与创新，定能惠及你我，惠及社会，惠及国家。
　　对孙子及《孙子兵法》的几点认识
　　《孙子兵法》到底是一本什么书？传统的观点认为，这是一部写给军人读的兵书著作。能看到《孙子兵法》这样一部惊世之作，难道仅仅是军人之幸吗？我不这样认为！虽然《孙子兵法》论述的是战争的一般规律，揭示的是战争之道。但我认为，《孙子兵法》更是一本揭示竞争规律的不朽之作。战争是人类相互竞争的产物，是人类最典型、最现实、最残酷的竞争！绵延不绝的中华五千年历史，也是一部文明与野蛮不断发生冲突的历史，是一部破坏与维护、崩溃与重建的战争史！在战旗飘扬、战马嘶鸣、战士哀嚎的春秋战国时代，孙子经历了生与死的考验，血与火的洗礼，故而他的战争的战略思想和指导原则蕴含了人类最丰富的斗争智慧和竞争哲学，对人类竞争活动的基本规律有着独到的见识和领悟，包括理性的竞争态度、强大的竞争实力、正确的竞争利害观以及高超的竞争智慧。孙子到底有多高明？体现在以下几个方面：
　　一、孙子是位经济专家
　　打仗打的是综合国力，打的是经济，在2500年之前，孙子就看透了这个问题，并想好了对策，钱粮问题应该怎样解决。
　　孙子曰：国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。——《孙子兵法·作战篇》
　　如果没有规划好用兵是会导致国家贫穷的。国家之所以因用兵而导致贫穷，就是由于大量的供给和长远的运输。军队远征，长途运输，就会使百姓陷于贫困，靠近驻军的地区必然物价飞涨，孙子那个时候就明白CPI对国家、社会、人民的影响，好在那个时候的货币都是些铲币、刀币、金币、贝币等，不如现在纸币印刷来得方便，否则，那个时候可能就知道什么叫通货膨胀了。
　　物价飞涨就会使得百姓财力枯竭，军事物资采购成本就会增加，国家没钱就必然增加税赋……整段文字，孙子从国家战略层面分析了战争与经济的关系。在那个年代能有如此高瞻远瞩、纵观全局的战略型思维是非常难得的。
　　凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。——《孙子兵法·用间篇》
　　孙子算了一笔账，一个士兵要七户养。十万士兵出征打仗将会影响和消耗七十万家的产出，那将意味着GDP就会下降，国家就会越打越穷，越打越弱，在那个狼烟四起、群雄逐鹿的时代将是非常危险的。孙子作为一名职业军人，看到了战争以外的核心问题、本质问题是经济问题，他对于战争与经济的论述简直就是一篇战争经济学，称他为经济专家也不为过。
　　二、孙子是位心理专家
　　孙子对敌我士卒的心理的精确把握，在2500前就有较为系统的描述，不能不让人钦佩孙子超强的心理洞察能。
　　孙子曰：敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。——《孙子兵法·行军篇》
　　敌军很近而仍保持镇静，是倚仗有利的地形；敌军很远而又前来挑战，是企图诱我军深入；敌军不居险要而居平地，定有它的优势和企图。树林内树木摇动，是敌军向我袭来；草丛中设有大量遮蔽物的，是敌人企图迷惑我；鸟儿突然飞起，是下面有伏兵；走兽受惊猛跑，是敌人大举来袭。飞尘高而尖的，是敌人战车
　　向我开来；飞尘低而广的，是敌人步卒向我开来；飞尘分散而细长的，是敌人在打柴；飞尘少而时起时落的，是敌军察看地形，准备设营。敌方使者言词谦卑而又加紧备战的，是要向我进攻；敌方使者言辞强硬而军队又向我进逼，是准备撤退；敌战车先出并占据侧翼，是布列阵势，准备作战；敌方没有预先约定而突然来议和，其中必有阴谋；敌方急速奔走并展开兵车，是期求与我交战；敌军半进半退的，可能是伪装混乱来引诱我。敌兵倚仗手中的兵器站立，是饥饿缺粮；敌兵从井里打水而急于先饮，是干渴缺水；敌人见利而不前进，是由于疲劳过度。敌方营寨上有飞鸟停集，说明营寨已空虚无人；敌营夜间人惊呼，说明敌军心里恐惧；敌营纷扰无秩序，是其将帅没有威严；敌营旌旗乱动，是其阵形混乱；敌官吏急躁易怒，是敌军过度困倦。敌人用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，不返回营寨，是“穷寇”；敌兵聚集一起私下低声议论，是其将领不得众心；再三犒赏士卒。说明敌军已没有别的办法；一再重罚部属，是敌军陷于困境；将帅先对士卒凶暴后又畏惧士卒，说明其太不精明了；敌人借故派使者来谈判的，是想休兵息战。敌军盛怒前来，但久不接战，又不离去，必须谨慎观察其企图。多么到位的心理分析！多么精准的人情洞察！多么精辟的经验总结！每每读到这段雄文，都让人心潮澎拜，孙子能够透过一些外在的表象而洞明世道人心，揭示事物的真相与动机，这就是智慧的体现。对此，孙子还有相关论述：
　　故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。——《孙子兵法·军争篇》
　　打仗定要打击敌军士气，打垮敌军统帅的决心与信心。军队的规律是，刚开战士气高涨，过段时间士气就懈怠，最后士气就衰竭了。因此：1．避开敌军锐气，待其士气懈怠衰竭时猛攻，这是掌握军队士气的方法。2．以己严阵待敌之混乱，以己宁静对敌之浮躁，这是对待敌军心理的方法。3．从近处迎击长途之敌，休整对疲劳之敌，吃饱对饥渴之敌，这是掌握战斗力的方法。4．不贸然出击旗帜整齐的敌军，不贸然进攻阵容强大的敌军，这就是灵活变通的原则。把这段论述分成四个方面来理解，分别为：治气、治心、治力、治变。孙子不仅懂心理学，更会利用心理学。两军交战，对敌我双方的心理能如此清晰地洞察与谋划，岂有不胜之理！说孙子是心理专家，当之无愧！
　　三、孙子是位战略专家
　　作为一名统帅，首先要解决的一定是战略的问题。战略看起来是一个很大的概念，似乎难以说清楚。但凡说不清楚的就一定是个无效或者低效的战略。在商业经营上也有对战略的理解。说得简单一点，战略就是发现，实现并保持竞争优势！战略一定是研究商业的本质、规律、趋势的，是对外部环境的把握，对内部环境的调整，并使之实现匹配与统一。比如要制定企业战略，首先要了解国际国内形势、洞察产业结构、分析行业趋势，才能制定出有效的企业战略，不考虑外部与内部环境而与时俱进，那不能叫战略，只能叫自娱自乐，坐井观天。我们再来看一下2500年前的孙子，对战略又有着怎样的理解和阐述。《孙子兵法》开篇为《始计篇》，“计”就是预计、计算的意思。孙子通过对外部、内部环境的充分把握，对敌我双方关键的战略要素的比较和和分析，就能预测战争的胜负走向。这就体现出孙子对战略的高度重视，体现了孙子高超的战略性思维、全局性思维。
　　孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。——《孙子兵法·始计篇》
　　胜利发生在战争以前！胜利发生在战争以外！战争未打，胜负已分！孙子的军事战略思想就像一把尺子，能预测出战争的胜负走向，而这种预测并非“取于鬼神”、“象于事”和“验于度”，而是一种理性客观的判断！怎么判断呢？从哪些方面判断呢？那就是通过“五事”和“七计”来判断。
　　故经之以五事，校之以计，而索其情。
　　——《孙子兵法·始计篇》
　　哪五事呢？分别是：1．道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。道即政治，即人和。只有让民众和政府的意愿和谐一致，才能使他民众为了国家而出生入死，不惧怕任何危险。
　　2．天者，阴阳、寒暑、时制也。天即天时，要上知天文，了解昼夜晴雨、寒冷酷热、四时气候的变化对战争的影响。3．地者，远近、险易、广狭、死生也。地即地利，要了解距离战场的远近，地势是险峻还是平坦、是开阔还是狭窄、是死地还是生地，才能充分利用地形这一“兵之助”。4．将者，智、信、仁、勇、严。将即将帅，要具备智、信、仁、勇、严等五个方面的基本素质，也就是要有人才储备。5．法者，曲直、官道、主用也。法即法制，要不断完善军队体制、编制，加强各级官员的管理，保证军需物资的供给。
　　凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
　　——《孙子兵法·始计篇》
　　天时、地利、人和、人才、管理五者具备，焉有不胜之理？！这五个方面就是孙子对战略的定义，也是必须高度重视的五个方面，我把它称之为战略五要素。哪七计呢？分别为：1．主孰有道？哪一方政治清明得人心？2．将孰有能？哪一方将帅更有能力？3．天地孰得？哪一方拥有天时地利？4．法令孰行？哪一方法令能贯彻执行？5．兵众孰强？哪一方武器装备精良？6．士卒孰练？哪一方士兵训练有素？7．赏罚孰明？哪一方赏罚公正严明？
　　吾以此知胜负矣！
　　——《孙子兵法·始计篇》
　　通过以上这些战略要素的比较和分析，就能预测战争的胜负。五事七计，多么精彩的分析，多么精辟的总结，多么经典的智慧，所以称孙子为战略专家一点也不为过！细细体会孙子的五事七计，我们会发现，对任何组织都有着积极的指导意义。比如对企业来说：主孰有道——对应的是组织共识系统；
　　将孰有能——对应的是核心干部系统；天地孰得——对应的是资源整合系统；法令孰行——对应的是管理制度系统；兵众孰强——对应的是技术设备系统；士卒孰练——对应的是人才培育系统；赏罚孰明——对应的是绩效考核系统。而企业的战略，其外在体现也可以用四个字来阐述：高、大、全、简。高——视野高，高瞻远瞩；大——大方向，符合时代发展趋势；全——全局；简——简单明了。若战略不能体现这四个方面的要求，就不能称之为战略。中国人都知道闭门造车的故事，来看个现实版的。19世纪在英国有两家马车公司，一家公司以制造全世界最好的马车为战略，而另一家公司以制造全世界最好的交通工具为战略，结果在30年后，第一家公司勉强生存，而另一家以生产制造汽车而闻名世界。这就是方向的问题，也属于战略的问题。
　　四、孙子是位管理专家
　　无论战略多么正确，战术多么高明，要想取得最终的胜利，一定需要一支拖不垮、打不烂、战斗力强悍的军队。但凡有所成就的军事将领都具备一种智慧与魅力，能打造出一支军纪严明、懂得服从、强于执行的军队。现在的年轻人在团队执行中很喜欢说一句：“不怕神一样的对手，就怕驴一样的队友。”这是对有效管理的一种召唤，对优秀团队的一种召唤。那么对军队的管理也就成了重中之重。关于管理，孙子有着较多的理解和论述，在此略举几段与读者朋友分享，更多的内涵在本书会有论述，希望读者朋友能捧起《孙子兵法》，常读、精读，真正的经典一定是可以常读常新的。
　　视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。——《孙子兵法·地形篇》
　　孙子认为，把士兵当成婴儿一样看待，呵护他们，他们会愿意跟你一起赴汤蹈火；把士兵当成自己的孩子看，关爱他们，他们会愿意跟你一起同生共死。要带兵先爱兵，曾国藩也有类似的观点，士兵可打，如父打子；士兵可骂，如兄骂弟。
　　爱兵当然是必要的，但盲目地溺爱就会出现问题，孙子接着论述：
　　厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。——《孙子兵法·地形篇》
　　厚养士卒而不使用，宠爱士卒而不教育，违法乱纪而不惩治，士卒就像是被娇惯的孩子，这样的军队是不能用来打仗的。爱下属都会，骂下属也都会，但两者如何拿捏、相得益彰就是管理者的智慧和能力了。这段论述，笔者感受颇深。在多年的授课中，我发现企业领导有许多类型：有情绪失控喜欢骂人型的，这种领导风格下的下属，要经历四个阶段，即第一阶段——刚进公司时极度恐惧；很快会到第二阶段——焦虑无助；第三阶段——在不断被骂中“锻炼”成麻木不仁；第四阶段——最终修炼到最高境界，那就是破罐子破摔，“爱咋咋地”。也有溺爱型领导，不打不骂不罚，这种领导风格下的下属，也容易经历四个阶段：第一阶段——轻松自在，由于没有压力没有犯错成本，容易到第二个阶段——责任缺失，长此以往就会发展到第三阶段——能力下降，人才的毛病大多是养出来的，最后就容易发展到第四阶段——效率低下。在沈阳的一次授课中，当时邀请我的是一位女企业家，课后全体员工一起用餐，现场氛围令人感动，非常和谐，上下级之间、同事之间相互夹菜、端汤、盛饭、倒酒。这位女企业家以渴望得到认可的眼神看着我说：“赵老师，我的理念是打造像家人一样的企业。”由于现场人多，我也不便多说。但事实是这家公司三年时间都处于不盈利状态，营销指标年年定，却多没有完成。这就是孙子所讲的“譬若骄子，不可用也”。管理绝对不是无原则地搞一团和气。那应该怎么办呢？怎么拿捏呢？孙子还有相关一些论述。
　　卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。——《孙子兵法·行军篇》
　　下属还没有亲近依附就惩罚，便会不服，不服就难以使用，如果已经亲近依附，各项制度又贯彻执行不下去，这样的军队也是不能用来打仗的。因此，要用教育、安抚、感化、奖赏等“文”的手段笼络人心，提高其思想觉悟；用纪律、约束、惩罚等“武”的方法来规范士兵的行为，使其严格服从命令，统一步调。
　　这是孙子提出的重要治军思想，即采取恩威并施的手段治理军队。
　　令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。——《孙子兵法·行军篇》
　　这段文字中，笔者认为最重要的一个字，就是这个“素”字了，何意呢？就是平素、平常之意。法令在平时就不折不扣地执行下去，服从就会形成一种习惯，变为一种惯性。若法令在平时朝令夕改，时紧时松，不够严格，下属就难以服从。法令如山，一如既往，领导与下属就能相处融洽，减少矛盾和冲突。无论是爱兵还是骂兵，这些形式都是个人行为，都是个人的性格与情绪，属于人治的范畴。而最终孙子引出了法治的思想，通过两者的结合，让军队士兵在思想情感上具有归属感，在行为上具有约束力，这就是管理智慧。通过管理要达到什么样的程度呢？孙子认为最好的军队应该是怎么样的呢？军队最高的境界又是什么呢？孙子通过一个比喻作了形象而生动的描述：
　　故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”——《孙子兵法·九地篇》
　　善用兵者，将让军队统一灵活得如同率然，率然是常山（即恒山）上的一种蛇。攻击它的头，则尾巴来帮助；攻击它的尾巴，则头来帮助；攻击它的腰身，头与尾一起来帮助。试问：“军队可以像率然一样吗？”回答是：“可以！”一个比喻道出了部队的统一性、协调性，形象生动，亦入木三分。孙子还有补充：
　　齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。——《孙子兵法·九地篇》
　　齐心协力，奋勇战斗如同一人；较强较弱的士兵都能发挥作用，人尽其才；全军上下团结如同一人！这就是管理的价值，这就是管理的伟大。能做到这一点，孙子难道不是一个伟大的管理专家吗？
　　如何学习和应用《孙子兵法》
　　对于《孙子兵法》的学习和运用，北宋武学博士何去非在其所著的《何博士备论》一书中有精彩论述。他认为，“不以法为守”，就是我们在学习《孙子兵法》时不能死记硬背，死守教条，“而以法为用”，要把《孙子兵法》的原则、灵魂、核心加以灵活运用，才能“缘法而生法”，只有与时俱进，才能对《孙子兵法》的研究衍生出新的观点和高明的看法，看似“离法而会法”，表面上看似背离了《孙子兵法》的原则，实际上其精神是相统一的。我们之所以要学习《孙子兵法》，是因为孙子的许多辩证思维、战略思维和竞争思维，能够超越时空，是中华传统文化的精华，这对我们做任何事情都是有用的。只有这样，我们才能透过现象看本质，扬长避短，《孙子兵法》才能被灵活运用。
　　《孙子兵法》终生传播者赵常乐2016年9月于北京将者会馆

　　孙武（约公元前545年—约公元前470年），字长卿，春秋末期齐国乐安人（今山东惠民）。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子（孙武子），被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。
　　将者，出自《孙子兵法·计篇》：“将者，智信仁勇严也。”将者微信平台由《孙子兵法》终生传播者，《孙子兵法》专家，清华、北大、长江商学院特邀专家，北京奇正管理咨询有限公司董事长赵常乐老师创建，旨在研讨与传播《孙子兵法》这一伟大的实用哲学。

始计篇 第一/1
作战篇 第二/41
谋攻篇 第三/65
军形篇 第四/101
兵势篇 第五/123
虚实篇 第六/151
军争篇 第七/175
九变篇 第八/199
行军篇 第九/221
地形篇 第十/269
九地篇 第十一/291
火攻篇 第十二/319
用间篇 第十三/329

　　故经之以五事1，校之以计而索其情2：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法3。 道者，令民与上同意也4，故可以与之死，可以与之生，而不畏危5。天者，阴阳、寒 暑、时制也6。地者，远近、险易、广狭、死生也7。将者，智、信、仁、勇、严也8。法者， 曲制、官道、主用也9。 凡此五者，将莫不闻10，知之者胜，不知者不胜11。
　　兵者五事： 道、天、地、将、法。
　　1、经之以五事：因此要从五个方面去研究和分析。经，古代指织布机上的纵线，引申 为纲领度量或衡量的意思。
　　五事，即后文的“道、天、地、将、法”，是决定战争胜负走向的重要因素，也是战争 筹划的基本出发点。
　　2、校之以计而索其情：比较敌我双方具备的各种条件，探求敌我双方的实际情况。校 （jiào），比较。计，古代指筹码，引申为分析的意思。后文所说的七计，即对敌我双方七个 战略要素的比较和分析。索，探求。经、校、索是一个完整的科学的推理过程。
　　3、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法：一是政治，二是天时，三是地利，四 是将帅，五是法制。
　　4、道者，令民与上同意也：所谓政治，就是让民众和君主的意愿统一。上，指君主， 国家的统治者；民，老百姓。
　　5、可以与之死，可以与之生，而不畏危：士卒在打仗时愿意为国家而战，为君王而 死，而不怕流血牺牲。危，危险。 孙子认为，“道”就是政治，就是道义，就是民心，都是预测战争胜负结果的重要 因素。 什么叫政治？即君主的治国之道，强调的是君主治理国家的能力，强调政府与人民之间 的关系。上下关系和谐，社会安定，经济发展，实力强大。反之，如果上下关系不和谐，社 会就会动荡，经济发展就会停滞，实力就会下降。 什么是民心？就是老百姓的意愿、需求、想法。符合老百姓的意愿、需求、想法，就会 得到老百姓的支持；反之，就不会得到老百姓的支持。得民心者得天下，失民心者失天下， 这就是民心向背的结果。 什么是道义？战争还有正义与非正义的分别，正义的战争能激发老百姓的爱国情感，得 到老百姓的充分支持，穷兵黩武则不然。这是从战争的性质角度而言，但也是民心所系。 孔子说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”说的也是“道”。
　　战争还要师出有名。 战争是打还是不打，能赢还是会输，就看它是否符合“道”的要求。如果符合“道”的要 求，顺天意随民心，君与民才能同仇、同心、同欲、同意。同方能统，统一指挥，统一行动， 使三军如使一人，试问天下谁能敌？ “道”强调的是“人和”的重要性，就是要多交朋友，少树敌人。
　　6、天者，阴阳、寒暑、时制也：所谓天时，是指昼夜、晴雨、寒暑、四季的变化。阴 阳，昼夜、阴晴等自然现象。时制，季节的更替。 天时可以理解为顺天应时。有两层意思，首先是顺天，即战争受自然条件的制约，与今 天所说的军事气象学有着密切的关系，自然条件对战争的影响很大。古人说，冬不征北，夏 不征南。春天要忙于耕种，夏天多雨，冬天寒冷，都不利于用兵。最好是秋季，天气凉爽， 收获了庄稼，增强了实力，此时出征最合适。作为将军，不仅要懂天时的自然规律，更要会 利用天时的自然规律，趋利避害，化害为利。
　　除了天时对战争的影响以外，我认为天时还有另外一层意思，那就是用兵打仗要顺天应时， 把握发动战争的时机。比如敌国上层发生内乱，政局不稳；敌国流行瘟疫，人心慌乱；敌国对外 发生战争，国内空虚；敌国干旱少雨，庄稼歉收，实力下降，等等，都是发动对敌战争的最好 时机。
　　7、地者，远近、险易、广狭、死生也：所谓地利，指路途远近、险隘平坦、高陵洼地、进 可攻退可守等军事作战的地形条件。远近、险易、广狭，指地形的三个维度：远近是指距离战场的远 近，险易指地形的高下及坡度，广狭是指地形的宽窄，也指战场的容量。险，险阻难行之地。易， 平坦易行之地。死生，死地和生地，有利于我则生，不利于我则死。是否能够占据有利地形，关乎胜 败，关乎生死。
　　这里的地，指特定的战场空间。特定的战场空间跟兵力投放的容量有关：人多了，运 转不开，发挥不了战斗力，人少了，兵力不足，也会打败仗；跟如何排兵布阵有关：只有充 分了解特定的战场空间，何处可以伏击，何处是争夺的要地，何处需要重兵坚守，等等，才 能做到心中有数；跟如何充分利用有利地形有关：古代战争一般都是在陆地展开，后来才发 展到水战以及今天的空战，所以战争双方脱离不了“地形”的制约，地形有利则可以不战而 胜，地形不利则可能全军覆没，这就要求领兵打仗的将帅要非常熟悉地形，并且充分利用有 利地形，才能打胜仗。
　　孟子说，天时不如地利，地利不如人和。 用兵打仗，最好是“天时、地利、人和” 三者具备，才能出兵。
　　8、将者，智、信、仁、勇、严也：所谓将帅，必须具备智、信、仁、勇、严等五个方 面的综合素质。智，即智谋，韬略，有智谋方能灵活多变，出奇制胜；信，即诚实守信，令 出必行，赏罚有信；仁，即关爱士卒，能与士卒同甘苦，士卒才能与将共生死；勇，即勇敢 果断，身先士卒，能带头冲锋陷阵；严，即军纪严明，态度严肃，要求严格，才能建立威信 和威严，让士卒遵从号令。
　　此即孙子所谓的“为将五德”，是对将帅的基本素质要求。
　　孙子本身就曾是吴国战功卓著的领兵将帅，基于此，他对将帅的要求绝不止“智、信、 仁、勇、严”等素质方面的要求，尤其是思想境界和道德品质方面，后文还有更多更高的要 求，如：无智名，无勇功；进不求名，退不避罪，即林则徐所说的“苟利国家生死以，岂因 祸福避趋之”。
　　凡事都要把握一个度，过犹不及，这五个字也不例外，不可偏执。十一家注者贾林认 为，专任智则贼，太多的小聪明则流于下乘，成不了名将；偏施仁则懦，妇人之仁不是真正 的仁，提高士兵战斗力，即战 场生存能力，减少士兵的伤亡， 才是最大的仁。另外，如 果总是小恩小惠，一味施 仁，形成习惯，一旦 没有了小恩小惠，谁 也不听你的；固 守信则迂愚，对敌 对我、对人对 事要分清，如果 不知变通则愚 不可及；恃勇 力则暴，战 争不是杀人越 多越好，诸 葛亮七擒孟 获，永固南 疆，表明收 服人心最 重要；令过 严则残，法 理之外还有 人情，严刑 峻法除了让人 生畏，还会生 恨，如果忽视这 一点，最终会导 致离心离德，分 崩离析。
　　千军易得，一将 难求。作为将帅，乃国 之辅也（国君的左膀右臂， 重要的辅佐之臣），要对士兵 的生死负责，对国家的前途负责，重担在 肩，责任重大，所以将帅必须智勇双全，德 才兼备，素质全面：智以生谋，信以赏罚，仁以服众，勇以果敢，严以立威。五德具备，方可 为将。
　　9、法者，曲制、官道、主用也：所谓法令，就是军队的组织编制、将吏的职责划分和 后勤保障等法令制度。曲制，指组织编制；官道，指将吏的职责划分；主用，指后勤供应和 保障。 有军队自然有军法。这么多人集中在一起，没有规矩，岂不乱套？军法起码要管三件 事：首先是把人动员召集起来形成军队；其次是把人按一定的编制组织，加以严格训练，形 成战斗力；最后是实战，如何调配兵力，如何赏罚，如何资源保障，这些都 与军法有关。 我们都知道，打仗从某种程度上讲就是打钱粮。任何一 支军队，要想打胜仗，都必须要有充足的后勤保障， 也就是经济实力，没有强大的经济实力做后 盾，则不能言兵事。 经济实力是决定战争的 根本要素，如此重要， 孙子为什么避而不 谈？笔者认为，这不 是孙子的忽略，孙子 所谓的“法”，即 军队的组织编制、 各级军官的职责划 分和后勤保障等 制度。军队的后 勤保障和经济有 关，含有经济 实力的因素。 军法涵盖 的范围很宽 泛，军法的 意义就在 于能有效 地管理军 队，使战 争机器 有效运 转。
　　10、凡此五者，将莫不闻：这五个方面的情况，作为统兵将帅，一定要深刻了解和把 握。五者，指的是“道、天、地、将、法”。闻，了解，知道。
　　11、 知之者胜，不知者不胜：能够充分了解这些情况的将帅就能打胜仗，否则必将 遭到失败。
　　“道、天、地、将、法”即《孙子兵法》重点论述的“兵者五事”，是决定战争胜负的关键因素， 也是筹划战争的基本出发点。“道、天、地”指人和、天时与地利。用兵之道，人和为本，得天时与地 利相助，三者具备，方可举兵；用兵打仗，民之生死，国之存亡皆系将领于一身，所以必须选择有才能 的将领来指挥；军队打仗，必须有合理的组织编制和各级军官的职责划分，更要有充分的后勤保障，否 则再有才能的将领也难为无米之炊。 “五事”是己所具备的客观条件，是将帅用兵作战的物质基础，光具备客观条件还不行。孙子对将 帅还强调一个“知”字，即战略战术的执行能力，还要看将帅的主观指挥才能，只有将帅指挥到位，主 客观因素有利结合，才是战争胜利的保证。
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