零起步赚千万_常峰瑞_9787511701947_厦门外图集团有限公司

《零起步赚千万》主要回答了三个问题：做什么，敢不敢做，如何确保成功。
　　读了《零起步赚千万》，如果你有想去做点什么的冲动，那就是效果。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业，《零起步赚千万》的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到，那也是有用的。

他们都不知道“做什么好”，却有不同的行动特征：或者是对市场做深人细致的调查，直到确信自己有把握的时候才动作；或者是看到别人好赚钱，听到别人说能赚钱，就草率创业，而不考虑成功的可能性。以销售终端的行业为多，卖食品的，卖服装的，或者是五金建材，因为那是容易看到的生意，也容易模仿。有些行业没有处在消费一线，就不容易看到，甚至可能一辈子都没有听说。我知道一个有钱人，他的生意是到各地去买矿产资源，然后转手卖给别人。他赚了很多钱，你却看不到他的企业在哪里。在精美的木头上雕刻《孙子兵法》，制成高级礼品，那种雕刻厂有几个人亲自去看过？更不要提专门生产那种雕刻机的工厂了。生产工业专用碳的企业，跟人们的生活不发生直接联系，知道的人也怕不多，但一说起，大家又都晓得，橡胶里加入那种碳，才能生产出高强度的轮胎。正因为容易被看到，容易被经常说起，就给了那些冒失鬼以信心，否则他们哪敢把钱拿去打水漂??br> 正是这群冒失鬼吓倒了很多人，56.8％的失败率，10个人??个失败，谁还敢创业？谁愿意拿钱往水里扔？对经济失败的担忧本来就不容易克服，加上那么高的失败率，就更没人敢创业了。他们是失败率最高的样本，他们犯了一个常识性的错误：看者容易做者难。他们也是最有胆量的人，总是在跌倒之后又站起来。他们并不比别人聪明，尤其是下岗工人和农民，有的连自己的名字都写不正确，但他们拥有了自己的企业。这只证明一点，赚钱是一项简单的游戏，低价来，高价走??br> 也许你认为它不简单，那么多失败者就是好证据，那是因为他们选错了道路。创业四道路图清楚地显示了，有成功率100％的方法，有成功??4.7％的方法。为什么偏偏是他们选择了失败率最高的道路？这跟他们的工作背景有关。生活逼迫他们去赚钱，却并没有生意经验，只好胡乱尝试。然而我们看到，草率创业的成功率只有42.6％，深思熟虑却高达92.5％，这个悬殊太大了，就必须问一个问题：两者的界限在哪里？\\r\\n 首先要承认，样本分组一定有一个人为的误差。但我相信这个误差不是悬殊的根源。最初我没有考虑要分成“草率创业”与“深思熟虑”两组，直到深入分析失败原因时才发现，寻找创业机会时所付出的劳动，与最后的创业成败之间，表现出一种正比例关系。他们在苦苦寻找什么呢？他们在寻找成功的可能性。做还是不做，总要找个理由；钱来得并不容易，他们可不想乱扔。草率创业者显然并没有认识到，他们应该对赚钱活??创业)做出一番思考才对。他们贸然行动，然后草草收场；在失败之后、痛定思痛的过程中，慢慢学会了对赚钱活动的独立思考，从而找到了成功的可能性，才东山再起。机会方面没有问题，同样是开餐馆，问题出在是否对赚钱机会进行与众不同的思考，把握成功的可能性——这是本章与第二章的一个明显不同。第二章的样本是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性，因此他们的成功率特别高??br> 这种独立思考习惯与高智商、分析能力并不相同，它不计较推理与演算过程，只问结果，是创造性能力的一种表现。我们知道，创造性是不受规律约束的，没有接受过良好学校教育的人，总是在不受规律约束方面有优势。因为他们没有受过“答案唯一”应试思考模式的训练，也就不被限制，他们擅长于“怎么能解决问题就怎么做”、“怎么有利于赚钱就怎么??。那样的思考成就了他们，也害了一些人??br> 在前面的创业案例中，我没有说明哪些是深思熟虑而创业，哪些是草率创业，是想让你自己去分辨，以期从现在开始，主动培养你自己的与众不同的独立思考习惯??br> 对成功的可能性做出与众不同的思考，就应该回答三个问题：1.他们真的会掏钱吗(而不是你觉得)??.利润空间有多大？3.有没有办法比别人做得更好？正确回答之后，还要确认它是真实可行的，即确认前提的真实性。对于缺乏商业经验的人，深入调查不仅意味着能找到创业点，而且也会找到比别人做得更好的办法，得到宝贵的经营经验??br> 第一个问题容易演变成一厢情愿。他是文学专业的研究生，在读研究生期间，设法开了一家书店，文学图书占了一半，其生意可想而知，结果支撑了6个月就关掉了。那是他第一次创业，后来总结了经验教训，如果以大学生学习考试类用书为主，肯定还是可以赚钱的。有人总想做一些新奇的东西(似乎以B型血为多)，那恰恰是个陷阱。郭广昌最初想做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖，都不成功。新鲜东西，人们是否真的需要，一时还吃不准，那就有风险了。很多著名人物都犯过这样的错误，没有商业经验的人更难以准确把握了。还要考虑有多少人会掏钱，买的人少了还是赚不到钱的。如果是高端消费，购买者少，就要以更高的利润来弥补，才有钱赚??br> …??br> P20-23

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