《走向卓越:商用心理学精要》的商务活动往往始于最微妙的心理变化,赢得人心才能赢得最后的成功。商用心理学在企业管理中发挥的关键作用不容忽视,掌握和学习心理工具是新型领导人的必修课程。《中小企业商用心理学精要》一书详尽介绍了中小企业领导人不可不知的商场读心术,商场识人术。消费者心理分析、情感营销学、成交心理学,领导心理学、工作中的心理学,是企业领导人迅速掌握管理心理学的必备工具。
中小企业管理研究学者的推荐读物!在全球金融危机,经济衰退的大环境下,中小企业应当如何成长?经营管理的“新”四库工具全书,为中小企业领导者全新诠释《经》《史》《子》《集》! 经:解读与您的企业息息相关的政策法规,合理应对内外危机,审时度势,以史鉴今,帮您的企业掌握市场先机提供最为可行的实操办法! 史,针对全国5000家中小企业主调查进行针对性素质提高辅助总结实践经验,分享管理诀窍! 子:从企业主的角度针对中小企业实际经营领域最关心的问题进行简单,直接一针见血的处理凝结关键核心缩短管理流程简化管理层级! 集:超过400个实用中小企业管理模版,支持时时在手做到拿来就用。
第1章 通过身体看内心——商务场合的身体语言心理学
第1节 破译身体语言密码
第2节 头部语言的破译
第3节 面子的观点倾诉
第4节 会说话的眼睛
第5节 随心而变的眉毛
第6节 鼻子上的心理信号
第7节 嘴巴不出声也会说话
第8节 手的心理破译
第9节 握手的心理含义
第10节 手势的心理含义
第11节 指尖上的心理“舞蹈
第12节 多“情”多“义”的腿和脚
第13节 破译撒谎者的身体语言
第2章 懂得别人才能管好别人——高效管理的商用心理学
第1节 不懂心理学就做不好管理
第2节 以人为本的管理心理学
第3节 管理沟通中的心理技巧
第4节 决策中的心理学
第3章 管好别人更需要管好自己——领导修养的商用心理学
第1节 企业家的领袖魅力心理学
第2节 学会掌控自己的情绪
第3节 正确调整自己的思维方式
第4节 学会排解工作中的压力
第4章 为什么产品都要做产品分析——读懂消费者的商用心理学
第1节 消费者的特殊心理
第2节 生活环境对消费者心理的影响
第3节 商品本身对消费者心理的影响
第4节 服务和购物环境对消费者心理的影响
身体语言是人人都能“读”懂的大众化语言
人们在使用言语交谈时,容易忽略一个重要的辅助手段。常言道:“身体语言是世界上共同的语言”,身体语言甚至可以替代语言直接发挥自己传播交际信息的作用。已故美国著名记者约翰·根室在《回忆罗斯福》一书中写道:“在短短的二十分钟里,他的表情从稀奇、好奇、吃惊或关切、担心、同情、坚定、庄严,还有绝伦的魅力,但他却只字未说。”
心理学家研究结果表明,从人们获取信息的渠道来看,只有11%的信息是通过听觉获得的,83%通过视觉获得;而精妙地表达一个信息应该是7%的语言:38%的声音+55%的表情和动作。可见,缺乏身体语言表达的交流不仅丧失大部分沟通情感、传递信息的渠道,也会给他人以平淡拘谨,毫无生气的呆板形象。
身体语言是内在情感的外部显现。它通过眼神、面部肌肉运动、手势等诸多无声的体态语言将有声的语言形象化、生动化,以达到先“声”夺人、耐人寻味的效果。它能充分弥补语言表达的不足,并可帮助受话人深刻、准确地把握言事意旨,有效地防止因言语表达的空泛而带来的误解。在长辈直言怒斥后生时辅以爱抚、安慰和眼神,会叫人