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通路精耕操作全解:快消品20年实战精华

通路精耕操作全解:快消品20年实战精华

定  价:76 元

  • 作者:周俊,陈小龙
  • 出版时间:2016/2/1
  • ISBN:9787515814681
  • 出 版 社:中华工商联合出版社
  • 中图法分类:F279.275.8 
  • 页码:320
  • 纸张:胶版纸
  • 版次:1
  • 开本:16K
  • 商品库位:
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《通路精耕操作全解 快消品20年实战精华》重点介绍顶新集团(康师傅)十多年来赖以成功的制胜法宝一一通路精耕;对通路精耕进行了系统地介绍与说明,提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法,这些内容和资料全部来自内部一线,是非常宝贵的!通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控。
《通路精耕操作全解 快消品20年实战精华》对通路操作与管理进行了系统指导,提高产品在通路的覆盖率,进而让公司成为通路的主宰。
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