颠覆传统的101项商业实验_[英]安东尼奥·韦斯（Antonio E. Weiss）_9787300197937

一本会彻底颠覆你对商业的看法，挑战你的商业思维极限的书。它包含了101项来自各领域惊人的科学实验，并将世界一流的研究与商业完美结合，汇集成当今世上最绝妙的商业理念。
在这本书里，将会解答商务人士迫切想知道答案的重要商业问题：
·为什么与长期利益相比，人们更偏爱短期利益？
·为什么人们在邮件中更容易撒谎？
·为什么有选择总比没选择好？
·为什么权力会导致多疑？
你会发现你认为的常识未必真的会发生。它将教会你在迈出第一步前先学会如何想才是正确的，如何做才能弥补理论知识与商业实践之间的差距，从而树立正确的商业理念。

导言如何将理论转化为结果

实验 1 为什么知识不一定就是力量

将世界一流的研究成果与商业联系起来，你将获得巨大的效益。

你所需要知道的

是什么成就一名成功的首席执行官？怎样做才能获得更多的晋升机会？我们应该相信那些专家的预测吗？长期以来，人们总是会不耐烦地回答：“我们既不知道，也不可能知道——相信你自己的判断就好了。”假如我们现在知道的比大多数人想的还多，而大多数时候我们的判断又总是错的一塌糊涂，那将会怎么样呢？事实上，这就是现实。几十年来，专业学者和研究人员一直在研究商务人士迫切想要得到答案的重要商业问题，并在这些问题上取得了一些成果。然而，到目前为止，他们这些令人惊叹不已的发现得到的关注却少之又少。这本书的就是要将那些开创性的研究发现介绍给你。

为什么你需要读这本书

你多久听到一次类似这样的建议：“管理一个团队的最好方法是给予他们自主权”；或是“聆听顾客心声”；甚至是“伟大的领袖是天生的，而不是后天养成的”。这些建议出自哪里呢？谁说它们是有用的呢？它们真的有用吗？如果你有过这种感觉，认为自己缺乏商业和领导力方面的建议，那么这本书就是为你准备的。《颠覆传统的101 项商业实验》网罗了学术界各个领域最新的、世界一流的研究，并聚焦于商业领域中一些重要话题，详细地整合每个重要研究的结论。最后你将了解到：现实中，招聘人员看一份简历所花费的时间；咒骂是一种多么强大的止痛剂；如何分辨你的领导是否在说谎；明星员工是如何提高你自信心；为什么你所有的产品都应该像宜家家居的产品那样，等等。请继续读下去！

一点提醒

就像每一个论点都有可反驳之处一样，每一个伟大的理念或每一项伟大的研究也必然会引起争论或质疑。在总结现有研究时，本书总是尽可能地为读者提供最客观的方法。然而，一些话题不可避免地会引发争议。研究成果总是存在着一些局限性。比如，如果日本的一项研究发现，与打折商品相比，顾客更偏爱带有赠品的商品，这难道意味着美国的顾客也有同样的偏好吗？这种推论需要多次论证才能被接受。因此，本书中在介绍每一个研究之后，还伴随着一些小建议，教你如何改变自己的工作方式或管理方式。有时，我们需要将一些研究成果转化为富有逻辑性的实用品。这是否可行，常成为学者们激烈辩论的焦点。正因如此，我们希望你能对其中感兴趣的主题深入钻研，形成自己的观点，这必定会让你受益匪浅。本书中提到的大量研究都经过了各领域专家的相互评阅以及学术界的严格审查，书中的一小部分研究并非直接来源于学术界，而是来自于包含着一些最佳商业思维的出版物。当然，任何错误的解析都完全归咎于本书的作者。

如何阅读这本书

本书共分为三个部分——关于职场的实验，关于管理的实验，关于商业经营的实验，你可以随意阅读。在每一项实验中，你都会看到与这个实验相关的一些重要研究总结（“为什么这很重要”），使你的工作方式更有效率的一些建设性意见（“实验所带来的商业启示”）以及一些可以随时引用的话，下一次和别人在办公室谈话时，你可以运用它们展现你的才华（“你可以对此说些什么”）。祝你阅读愉快！

你可以对此说些什么

“世界上存在着许许多多惊人的研究，我们需要将它们转化为日常的、具有实用性的商业思维。”“现在我了解了为什么计划好的事却常常不尽如人意——我掌握了一些巧妙的、创造性的方法，可以避免类似情况在未来再次发生。”“下一次有人问我‘是什么使你产生这样的想法？’我可以将这本书推荐给他。”

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