经商金言_孔令刚　主编，孔令刚　编著_9787212072315

　　在《经商金言》中，孔令刚试图换一个视角，通过汇集徽商与经商有关的精华言论、睿智语句，进行适当的分类，从经商追求，包括贾名儒行、利缘义取、利人利己；经商精神，包括穷则思变、克勤克俭、愈挫愈坚、有胆有识；经商策略，包括广结良缘、扩大声誉；经商理念，包括知人善任、以众帮众、审时度势、质量为本、诚实无欺，以及经商之道，包括商有商道、知难不难、谋深虑远等5个方面17个角度对徽商智慧进行释读，通过与主题相关的徽商故事展示徽商经商历程，并以感悟和延伸阅读的形式从某个层面反映作者对这个主题的思考。感悟未必深刻，延伸阅读也只是想提供一些背景材料，以期给读者朋友提供丰富阅读视野的素材。

　　生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。
　　【译注】“敢”是因为有勇有谋有胆识，“不敢”是因为无勇无谋无胆识。这里所谓的“敢”与“不敢”乃是以胆识和谋略作为后盾的。
　　敢为人先，也正是这“敢”与“不敢”之间的差别，却产生出一胜一败截然相反的结局。
　　辑自胡雪岩经商心得。
　　【感悟】不敢冒风险难成大老板。“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱。”赚钱需要胆大，但同样也需要心细。创业需要目标远大的“鸿雁”，需要目光锐利的“老鹰”，需要勇敢挑战的“狮子”，更需要坚忍执着的“鲑鱼”、忍辱负重的“骆驼”和机智应变的“猴子”。看准了的事情就要勇往直前。
　　【故事链接】有一次，胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起，军火买卖的利润相当可观，回扣也相当巨大。胡雪岩早就有意涉足军火生意，只是一直苦于无从下手，如今知道了这条消息，正可以捷足先登，虎口夺食，把这笔生意夺来自己做。对于一般人而言，绝对不会也不敢去冒这种大风险。但是胡雪岩当机立断，决定大干一场。他以最快的速度将此事告诉了好友王有龄。正巧此时抚台黄大人要王有龄从海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪以加强浙江绿营兵的装备，王有龄正为此事而煞费心机，刚好胡雪岩就自动找上了门来。胡雪岩心里盘算出此笔生意的回扣必定是不小的一笔收入，便立刻启程连夜奔赴上海，唯恐动身晚了贻误良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头以敲一笔竹杠。据可靠消息，太平军欲购500支枪，由于数量巨大，洋商需从国外运货，而这大概就要一个月的时间。胡雪岩到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生说：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”胡雪岩却谦虚地说：“靠单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”廖化生见胡雪岩如此慷慨谦虚，当即喜出望外，答应为这笔生意贡举手之劳。就这样，没费多大力气，英国商人麦得利就毁掉了与太平军的约定，而转与胡雪岩做上了这笔生意。20天后，军火到货，胡雪岩没费什么力气就赚到了5000多两银子。正是因为胡雪岩有胆识，敢冒风险去做生意，才会获得巨大成功。因为“敢”，胡雪岩的生意才一直红红火火，居于商界不败之境地。
　　【延伸阅读】成功需要胆识，需要尝试。人必须有胆有识才能成就未来。胆识发现商机。
　　胆识是胆量与见识的结合，识是胆的基础，没有识就不可能有胆量和勇气。胆是识的核心，没有胆量纵有再多的识，也难以成就事业。有勇无谋，有谋无勇，都是商业上的大忌，只有有勇有谋者才是有胆识的表现，才能成就成功的事业。
　　【原文】商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。
　　【译注】敢于刀头上舔血，这是任何一个希望获得大成功的商人都必须具备的基本素质。但是如此这般要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，做得再好，也不过只比保本微利、混个糊口好上一点。
　　因此可以这样说，凡是能够带来滚滚财源的机会都会包含有风险的因素。
　　辑自胡雪岩经商心得。
　　【感悟】现代经济理论认为，市场不是由上帝、大自然或经济力量所创造，而是由企业家所创造。企业家的作用对整个企业生死攸关。不是所有在领导岗位的都是企业家，不能创新的企业领导者只是一个企业工作者。有许多企业领导人，特别是有远见的企业领导人，能凭借超凡的个人能力来改变一个企业的现有处境，挽狂澜于既倒，变劣势为优势，化优势为胜势。因此，组织需要依靠那些伟人来摆脱困境，向前发展。
　　英国的经济学家马歇尔在《经济学原理》中指出：“企业家们属于敢于冒险和承担风险的有高度技能的职业阶层。”【故事链接】正是有超出常人的思维方式，胡雪岩才敢于冒他人不敢冒之险，果断地做出适合时势的正确决策，从而成就了自己的一番伟业。太平军占据江南富庶之地已历数年，聚敛财富不计其数。太平天国中下层兵将中，许多人从各种来路积蓄了不少的私财。当太平军已呈衰退之势，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财产，逃过这场劫难，风头一过，局势一定，后半辈子就可以衣食无忧了。这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。可是，接受逃亡太平军兵将隐匿私产的钱庄，风险也是很大的。有点类似刀头上去舔血了。
　　然而，胡雪岩却另有一番见解，他认为在这场大劫中，太平军难的是巨额财产的稳妥安置，而阜康钱庄与官府关系莫逆，当然可以放心地敞开此门；太平军的逃亡将士能够保住自己的“逆产”就已经阿弥陀佛了，更不会奢求什么利息。另外，再大的劫数也会有始有终，待时局稳定的时候，朝廷对那些胁从者当然只会不了了之。还有，官军也不是什么善类，他们也一定会在太平军身上牟取私利，要是他们追查所谓的“逆产”，必定会先追到自己身上。即便是追查了，胡雪岩也可理直气壮地辩解：“人家来存款的时候，脸上又没写着‘我是长毛’，化名来存，谁晓得他的身份？”【延伸阅读】胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的非凡勇气，首先源于他对每一桩生意运作中的时势、商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑之后做出的最后决定。因此，胡雪岩才能在各种机会来临时勇敢地把握住，并稳赚巨额利润。现代社会为商人创富提供了更多的机遇，当然创富过程必须合法，不违背社会道德规范。
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