国际市场营销（第2版）_刘红燕　主编_9787562482062

　　《国际市场营销（第2版）/普通高等教育“十一五”国家级规划教材·“十二五”职业教育国家规划教材》共分10个单元，主要包括国际市场营销概述，国际市场营销调研，国际市场营销的宏微观环境分析，国际市场营销与消费者购买行为分析，国际目标市场的选择与进入，国际营销产品策略、定价策略、促销策略，国际市场营销计划、组织与控制等内容。
　　《国际市场营销（第2版）/普通高等教育“十一五”国家级规划教材·“十二五”职业教育国家规划教材》运用大量图文框、案例和课外信息配合理论教学，条理清晰，易于阅读，并强调实践操作，注重学生动手能力的培养，可作为高职高专国际商务专业或其他财经商贸类专亚韵学生教材，同时也可作为国际商务从业人员、国际商务师职业资格考试的培训用书。

　　丰田还积极参与其他国际体育赛事，如丰田车队参加各种拉力赛，对各项世界大赛的赞助等，丰田借此扩大了其在世界各国爱好运动的人们中的影响。
　　·丰田汽车学校
　　为了开辟市场，丰田甚至开起了汽车驾驶学校。丰田汽车配销公司的常务董事、丰田汽车学校的创办者神谷正太郎先生作了以下解释：“1959年，我在名古屋市近郊创办了中部日本汽车学校。我有一个自己独创的销售理论，就是说，为了买车，为了使用，就应该有个资格，这就是司机的驾驶证。这个学校是教授驾驶技术、颁发驾驶证的学校。比如，你想向没有电的地方推销电气产品，这大概是没有道理的。同样，没有驾驶证的人买车，也是没有道理的。因此，就考虑要建立一个学校，让男人、女人都轻松愉快地来学会驾驶技术，使持有驾驶证的人多起来，这些人就是潜在的需求者，掌握驾驶技术的人越多，潜在的需求者就会越多。为了让女性在练习开车之后能够淋浴化妆，设立了淋浴整容室，为了让学习的人坐在沙发上喝咖啡休息一下，或者临时托儿，还设立了休息室或托儿所。另外，为孩子们修建了汽车游戏场。为此，我们投入了4亿日元，而当时丰田的注册资本才10亿日元。经营学校肯定是赚不到钱的，而且这样做也不会马上就能销售汽车，于是社会上，公司内，大家都议论纷纷，说神谷，你无论如何也不能这样做啊！然而，用长远的眼光看，我确信，这就是在开辟市场。”
　　1987年6月，首汽丰田汽车驾驶员培训中心在北京成立，另外，丰田还年年在中国各地举行丰田生产方式讲座和培训，这些无疑出于丰田在日本建立丰田汽车学校同样的想法。
　　在促进行业发展和整个汽车市场进步中开拓自己的市场（哪怕是潜在的），是丰田营销的又一独特创举。
　　·丰田小姐
　　1997年上海国际汽车展上，丰田汽车前的美女成了展览会最引入注目的风景，人们纷纷涌至丰田汽车的展位前，欣赏由漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观，丰田展位成为光顾率最高的展位，丰田的努力和创造得到了高额回报。早在三年前的东京汽车展上，丰田公司开始尝试让穿着长袖长裙，打黑白领结，完全身着保守的丰田式服装的美女们上台推销汽车，结果引起了轰动，开“别开生面的靓女促销”之先河，丰田公司请来为其汽车增光添彩的美女们也获得了“丰田小姐”的美称。到1996年，丰田小姐们一改传统丰田式服装的保守，身着的是合成材料做成的珍珠色迷你短裙和高腰鞋，在展览会上的表现也从摆摆姿势，做做样子，发展到结合画面进行性能和专业知识介绍。结果，展览会期间和会后的反馈再次表明，这种促销收到了良好的效果。“日产小姐”“三菱促销小姐”“本田小姐”在此前也随着“丰田小姐”大放光彩。
　　丰田公司为促销绞尽脑汁，“丰田小姐”是丰田的又一成果，在东京汽车展上大出风头，获得成功后，丰田及时将其介绍到中国的汽车展上，并且为国内和外国汽车厂商争相仿效。如今，名车靓女已经成为日本、中国甚至世界汽车展的保留节目。
　　·丰田中国大使
　　1998年，为充实丰田的涉外公关机能，丰田在组织机构上作了部分调整，由丰田中国事务所统一负责丰田在北京、天津、成都、沈阳的办事机构的涉外公关。丰田中国事务所将作为“丰田驻中国大使”，进一步加强与中央政府、地方政府及新闻媒介的联系，这将进一步为丰田在中国的业务发展提供便利。
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