本书以华为的LTC销售流程与销售方法论为标准，试图从底层逻辑出发为读者剖析解决方案型销售的实质。然后在此基础上，结合在大客户项目销售领域的丰富经验和专业视野，给出成长型组织如何构建和优化符合自身特色的销售流程体系的具体方法。本书从“道、法、术、器”各个维度分享华为销售方法论的逻辑与实践精粹，通过对底层逻辑、基础能力、关键组织行为、销售流程等销售核心要素的系统性梳理与解析，帮助企业洞察解决方案型销售的本质，提高销售个体和组织的核心战斗力，并提升构建销售流程体系的能力。最终的目标，是让专业销售人员“鱼、渔兼得”，并在日常销售实践中有所收获。