本书以新商科建设为背景，结合心理学、经济学、信息技术等多维学科知识，立足创设真实谈判环境，以信息技术为依托，突出应用型、实践性。本教材从国际商务谈判流程出发从概述，理论，原则，到商务谈判的环境及变化，谈判前的准备，谈判的礼仪，以及各阶段不同的策划，以及如何应对僵局以及跨文化谈判等十个章节展开。将国际商务谈判中的理论、技巧与相关学科新知识相结合，深化“实践出真知”，促进教学质量的全面提升。