本书分为上下两篇，上篇对分销渠道的简单介绍，下篇是分销渠道管理实务，不仅从渠道的设计、渠道的管理和渠道的完善方面介绍了分销渠道的原理，也在相应章节后面设置了相应的实训项目。实训操作平台的组建、进货管理、销货管理、存货管理四个实训项目系统地阐述了分销渠道原理在企业实践中的应用。实训项目以ERP软件为技术平台，以企业的真实案例资料为数据，实行仿真模拟教学。