本书按照医疗器械销售人员的工作过程设计教学内容, 主要包括销售认知、医疗器械客户购买行为分析、医疗器械客户的寻找、医疗器械客户的约见、医疗器械客户的接近、医疗器械客户的洽谈、医疗器械客户的异议处理、医疗器械销售达成交易八个项目, 每个项目拆解为若干个任务。