本书共4篇9章：渠道认知(渠道概述、渠道战略模式)；渠道建设(渠道设计、渠道成员选择)；渠道管理(渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护)；渠道创新(渠道评估与创新)。渠道管理属于营销专业的深化拓展课程，是整体营销理论体系的重要组成部分。国内现有的渠道管理教材大多借鉴美国学者的渠道管理理论和经验，缺乏可读性和实用性，不能解决渠道管理的本土化应用问题。