本书开篇介绍了中高净值客户面谈的底层逻辑，具体包括：建立营销的“势”；面谈KYC，风险提示，定义问题；后果呈现，激发急迫性，确定需求；方案设计与呈现，方案落地。本书作者精心总结了14个典型案例，通过这些案例真实、全面地呈现中高净值客户面谈的过程，并在案例解读中详细剖析中高净值客户面谈的技巧和要点。