本教材主要分为商务谈判认识、商务谈判准备、商务谈判效果增值、商务谈判实施、商务谈判应急处理及合同签订五个板块。综合运用案例教学法、项目训练法，系统阐述了商务谈判的基本知识和核心理论，引入了当前最新的商务谈判理论和案例，并以“四有三善”为思政主线，即，以培养“有规范正确的职业操守、有理论联系实际的思维方法、有实践出真知的思想理念有与人沟通的良好职业素质，善解人意、善于沟通、善于表达”为目标，将社会主义核心价值观、习近平新时代中国特色社会主义思想、马克思主义唯物辩证方法等思政元素有机融入教材。