本书是对IPD（集成产品开发，一种先进的产品规划管理方法）的完善和补充。它以体系化视角，从产品规划、需求管理、市场管理和产品竞争力等多个关键领域，构建了一个完整的产品开发管理的知识体系。 本书还提供企业和研发管理流程参考，辅以很多图表等可视化元素，直观展示产品规划体系的关键环节、步骤以及工具使用。

陈伟 高级资深咨询顾问，曾在中兴通讯股份有限公司工作22年，曾任副总裁、技术总监，负责全公司的平台规划和技术规划；多项产品规划方法论的首创者，多家大型企业成功实施导入；获深圳市政府高层次人才； 6Sigma黑带，曾获得国家质量协会优秀6Singma项目奖。多项产品规划方法论的首创者：首创技术目录分析法和基于竞争的产品规划体系等研发管理方法论；首创思维解构矩阵、国家需求层次模型、需求技术矩阵和客户价值过程展开等分析工具。基于竞争的产品规划体系在中兴通讯长期运行，某中国饲料机械行业龙头企业成功实施导入。中兴通讯22年的核心贡献 创建Big10G产品族平台、电源平台，参与中心研究院平台研发组织筹建。主导传输与数据产品技术及研发组织融合产出PTN产品业界占有率第一。主导『基于技术目录的技术趋势预测之上的技术规划』（源技术）管理方法论，并在中兴通讯技术规划中推广长期运行。 曾发表10+学术论文，6项发明专利发明人。

第1 章 从多维度视角看产品发展阶段 … 1 1. 1 从需求视角看产品规划的3 个层次 … 3 1. 2 从产品决策视角看产品规划的4 个阶段 …… 5 1. 3 从组织视角看产品规划中的部门墙和产品墙 … 7 第2 章 需求管理、 市场管理及产品规划概述 …… 11 2. 1 产品战略及规划的框架 ………… 13 2. 2 基于三维驱动的产品规划及需求管理 …… 16 2. 3 需求管理流程与公司其他流程之间的关系 … 18 2. 4 市场洞察框架及产品战略生成 … 21 2. 5 产品规划架构: 产品、 平台、 技术及合作规划 … 27 第3 章 需求管理、 市场管理及产品规划案例分析 … 31 3. 1 中兴通讯 CDMA 产品是如何成功的 … 33 3. 2 中兴通讯 PTN 如何实现传输市场上的超越 … 36 3. 3 某通信电源平台的组建及运作过程 … 38 3. 4 以 “某红糖姜茶包装改进” 为例介绍规划框架 … 42 第4 章 需求管理 … 49 4. 1 需求是客户的购买标准 ………… 51 4. 1. 1 价格 … 51 4. 1. 2 可获得性 … 55 4. 1. 3 包装 … 62 4. 1. 4 性能 … 63 4. 1. 5 易用性 … 64 4. 1. 6 保证程度 … 68 4. 1. 7 生命周期成本 … 70 4. 1. 8 社会接受程度 … 71 4. 2 需求权重 … 74 4. 2. 1 卡诺 (KANO) 模型 ……… 74 4. 2. 2 需求群权重设置 … 81 4. 2. 3 需求排序 … 84 4. 3 需求收集 … 88 4. 3. 1 需求来源 … 88 4. 3. 2 信息及需求收集途径 ……… 89 4. 3. 3 信息及需求收集技巧 ……… 90 4. 3. 4 苏格拉底提问法 … 92 4. 4 需求分析 … 96 4. 4. 1 需求过滤 … 97 4. 4. 2 需求分析 … 100 4. 5 需求分发 … 103 4. 6 需求实现及验证 … 105 4. 7 需求的其他方面 … 106 4. 7. 1 需求竞争对标 … 107 4. 7. 2 决策标准 … 112 4. 7. 3 认知偏差 … 115 4. 7. 4 陈伟思维解构矩阵 ……… 121 4. 7. 5 王阳明心学中的需求管理 …… 124 第5 章 市场管理 … 127 5. 1 市场洞察 … 129 5. 1. 1 市场分析 … 129 5. 1. 2 市场洞察分析工具 ……… 136 5. 1. 3 产品战略生成 … 145 5. 2 市场选择 … 146 5. 2. 1 描绘市场地图 … 147 5. 2. 2 市场细分 … 149 5. 2. 3 目标市场选择 … 153 5. 2. 4 市场验证 … 164 5. 3 组合分析 … 165 5. 3. 1 目标产品选择步骤 ……… 166 5. 3. 2 波士顿矩阵 … 167 5. 3. 3 战略定位分析 … 169 5. 3. 4 内部投资回报率 ………… 170 5. 4 业务计划 … 171 5. 5 产品计划 … 173 5. 5. 1 产品规划步骤 … 173 5. 5. 2 商业计划书 … 175 5. 6 资源预算考核激励 … 176 第6 章 集成产品开发 (IPD) ……… 179 第7 章 产品规划 … 185 7. 1 技术洞察 … 187 7. 2 客户价值 … 188 7. 2. 1 马斯洛需要层次模型 …… 189 7. 2. 2 客户分析 … 191 7. 2. 3 需要动机与需求行为 …… 192 7. 2. 4 客户价值实现, 产品定义 …… 193 7. 2. 5 质量功能展开 (QFD), 产品定义量化 … 195 7. 2. 6 陈伟客户价值过程展开, 产品定义过程化 … 200 7. 3 产品架构 … 201 7. 4 产品规格 … 204 7. 4. 1 抽取需要关键元素 ……… 204 7. 4. 2 规格制定规则 … 205 7. 5 产品族 … 208 7. 5. 1 产品应用场景 … 208 7. 5. 2 产品规格与产品族矩阵 … 212 7. 6 产品优化 … 213 7. 6. 1 质量优化 … 213 7. 6. 2 技术升级 … 214 7. 6. 3 需求升级 … 216 7. 6. 4 成本领先 … 217 7. 7 产品路标 … 218 第8 章 产品竞争力规划 … 221 8.1本曲线及价值来源 …… 224 8. 2 产品竞争力六大来源 ………… 226 8. 2. 1 产品竞争获取利润 ……… 226 8. 2. 2 供应链剩余价值让渡 …… 228 8. 2. 3 降低单位销售费用 ……… 230 8. 2. 4 获取消费者剩余 ………… 230 8. 2. 5 分享消费者新价值 ……… 232 8. 2. 6 创造新价值新剩余 ……… 233 8. 3 产品竞争力规划 … 234 8. 3. 1 产品竞争力螺旋自洽模型 …… 234 8. 3. 2 产品竞争力螺旋与竞争优势、 资产和能力自洽性审查 …… 235 8. 3. 3 产品规划覆盖当期、 近期和远期 …… 237