本书本着科学、全面、系统和实用的原则，基于不同国家经济和文化的差异，介绍了中国主要贸易伙伴国的经济和文化情况，从了解各国外交礼仪的视角，分析不同国家经济和文化，以及对华贸易情况；利用心理学、行为学和现代沟通工具的特点，分析个体沟通、商务沟通和管理沟通的方法、策略和行为。从个体、团队和组织三个视角，通过大量的案例将理论与实践相融合，介绍对不同商务活动情境下，解析在国际商务谈判中如何综合分析双方的思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响。