本教材遵循我国高等职业院校畜牧兽医专业教学体系与课程设置模式及新型教材建设指导思想和原则。教材内容以饲料营销员职业标准为参考依据，结合新手业务员的特征，理论以“实用、够用”为度，突出常用技能知识。比如饲料的选用搭配；药物的应用、药物相互作用、不良反应、注意事项；拜访客户的交流、沟通、观察能力；销售中的报价、应对客户投诉、窜货等核心技能，突出以工作过程为导向的课程教材的开发，使教材具有更广泛的实用性。