出海从来不是一件容易的事，却少有人想得清它难在哪里。 在世界经济进入多极化竞争的当下，海外市场正变成充满机遇的蓝海，而出海却不再只是“把货卖出去”那么简单。文化冲突、制度鸿沟、组织失控、信任缺失、供应链重构、合规要求……过去的经验已不再可靠，而新的规则尚未完全显现，每一个环节都要管理者亲力亲为，如履薄冰。 本书基于作者超16年的海外业务操盘经验，为管理者们总结出海必须掌握的36条法则，搭建出可复用的认知框架：从调整思想意识、构建跨文化组织、建立信任机制，到设计适应本地市场的商业模式，在多方博弈中达成平衡与共赢，直至最后实现个人管理能力的成长与飞跃，逐一剖析出海全程中的实际问题，给出具体的解决方案，帮助每一位正在异国打拼的管理者找到破解困局的答案和坚持的理由。

推荐序 “没有好船长，只有老船长”/吴晓波 自序 写给每一位仍在路上的出海人 第一章 意识篇：不是看不懂世界，而是看错了自己 法则01：忘了那个成功的自己 法则02：语言根本不是关键点 法则03：快决策，慢说服 法则04：让冲突发生 法则05：别让自己打败了自己 法则06：出海是一场持久战 第二章 组织篇：权力、结构与人 法则07：不是人人都适合出海 法则08：本地化≠请“老外” 法则09：外派不是奖赏，而是火线 法则10：出海核心“三权”之缺席权 法则11：出海核心“三权”之节奏权 法则12：出海核心“三权”之信息权 第三章 信任篇：你在卖产品，更在卖信任 法则13：“仓”不建，市不立 法则14：客服，是全球信任的第一现场 法则15：支付通道先于营业执照 法则16：数据不允许“擦边” 法则17：合同不等于契约精神 法则18：自建还是收购，信任结构的选择 第四章 商业模式篇：出海之外，是模式之争 法则19：商品出海：演变的“零售三角” 法则20：品牌出海：中国品牌在海外要从零起步 法则21：平台出海：闭环必死 法则22：游戏出海：不仅仅是内容的挑战 法则23：服务出海：制度比微笑更重要 法则24：出海模式八要素 第五章 博弈篇：即是对手，也是伙伴 法则25：用选对象逻辑选渠道 法则26：合规是博弈的筹码 法则27：政府的欢迎词真的只是欢迎 法则28：华人商会不是你的人脉 法则29：对手都比你强，但是也破绽百出 法则30：出海那双无形的手 第六章 成长篇：走得远，比赢得快更重要 法则31：全球化最大的问题，可能是你自己 法则32：照顾好自己的情绪 法则33：接受失败，接受不断地失败 法则34：你拥有不了一切 法则35：做最好版本的自己 法则36：享受整个路程 后记 虽迷茫，但依然勇敢