本书从前端大客户营销角度出发，将通信运营商的DICT营销方案策划与应标整体工作过程以项目形式展示，主要内容包括：大客户市场初探、售前准备、商机挖掘、方案策划与呈现、投标运作、项目交付与运营。全书理论与实践相结合，注重学习者的主体参与性，立足实际，适应新形势，并配备了数字资源与相关案例。
本书内容全面，条理清晰，既可作为高职院校通信类、财经商贸类专业的核心课程教材，也可作为各运营商一线客户经理的参考书，还可作为有志于从事大数据、通信、IT行业中客户营销工作的人员的培训教材或自学用书。