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谈判：价值的认知、创造与共享

谈判：价值的认知、创造与共享

定　　价：88 元

  • 作者：张宁 著
  • 出版时间：2026/1/1
  • ISBN：9787504785428
  • 出 版 社：中国财富出版社
  • 中图法分类： 
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在交易性谈判、竞争性谈判、分配型谈判、合作型谈判等多种谈判类型的基础上，作者数年如一日，潜心研究了国内外经典谈判著作和与谈判相关的各种交叉学科，并从国学、哲学经典著作中汲取智慧，广泛吸收古今中外的谈判思想与实践经验，结合大量案例分析与实证积累，对谈判方法进行了持续反思与实践迭代，最终提出以 价值谈判 为核心，兼具实用性与理论深度的完整知识体系和方法论。该方法以 安心见己，本无输赢，正本清源，价值第一 为思想内核，致力于在谈判中实现认知突破与价值最大化。
本书从价值的认知、创造与共享三个方面，层层递进，深入阐释了价值谈判的理念、方法、技巧与工具，旨在引导读者从争夺私利的普通谈判者，成长为创造价值的空无谈判者。
此外，书中还收录了 13个专题讨论与 5项社会调查。专题内容聚焦于谈判领域的热点问题，兼具启发性、现实意义与开放探讨空间，紧扣谈判实际，在认知与实操层面均有充分观照。作者在十多年间持续开展的数项社会调查与实证研究，将理论与实践深度融合，尤为珍贵。
作为社会科学领域的重大突破之作，本书对谈判学的多个核心主题做深入探究，将一些混乱、复杂的概念和定义厘清化简，究其根本，并在反思传统理论的基础上突破，提出全新的理念和方法，如谈判驱动环、空无思维、人脉管理、目标价值化、谈判四层境界等，为构建谈判学理论大厦之基本架构做出了原创性贡献。

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