本书以一家在二线城市营运了十五年的团队化中小律所为基础，围绕薪酬配置、团队模式、业务分级、客户维护、价值观落地以及文化建设等指标展开讨论。以六十多个可视化图表及案例，以深入浅出、朴实动人的笔调，讲述了一家团队化律所从成立、成长、发展乃至跃居行业前列所经历的不断实践、反复试错、持续向前的原因、过程、方法。本书四位作者，均系广西思贝律师事务所团队化发展中的亲历者与实践者，他们写出了中国众多中小律所发展的艰辛；写出了中国众多想从事团队化律所同行可能面临的心灵痛苦与过程折磨；也写出了更多有识之士在团队化模式下的意气风发与绝不放弃。这是一本工具书，是方法论。应该能或一定程度上能给更多想组建团队化律所，想在非团队化律所中组建小型业务团队的同行以更多启发、方法和想法；也应该能或一定程度上能给正在走团队化模式的同行更多共情、共享与共建的思维碰撞。这可能是本书给同行最大的贡献。

在法律服务市场竞争日趋激烈的当下，松散型挂靠仍是行业主流，紧密型团队化模式却因收益分配、客户服务两大核心难题成为 “少数派”。《团队制胜 —— 律所团队化实践与方法》正是为破解这一困局而来，是广西思贝律师事务所十五年团队化实践的心血结晶。四位作者以亲历者视角，从价值观构建、制度落地、精准管理、绩效分配到品牌建设，层层拆解团队化从 1.0 到 5.0 版的迭代逻辑。书中既有 “标准、极致、创新” 的价值观落地路径，也有计点合伙制的实操方案；既包含会务筹备、证据装订等标准化细节，也涵盖政府客户服务、跨部门协作等复杂场景解决方案，真正实现 “看了即懂、懂了即用、用了即成”。区别于理论化著作，本书以大量真实案例为支撑，小到 200 元预算的 “火锅年会”，大到 36 万元投入的情怀变现项目，生动展现中小律所团队化的生存智慧。无论是面临成本压力的二三线城市律所，还是渴望突破发展瓶颈的行业新人，都能从中获取可复制的团队搭建经验、可落地的制度设计模板与可持续的发展思路。这不仅是一本律所管理指南，更是一群法律人对行业模式的创新探索，为中国七十多万律师提供了团队化发展的另一种可能。

阮子文，广西思贝律师事务所创始人，主任，第八届全国十大杰出青年法学家广西提名候选人，广西壮族自治区人民政府第二届、第三届法律顾问，曾担任《新京报》《澎湃新闻》时评作者，并连续7年为《南方都市报》法的精神·阮子文专栏撰写专栏评论文章。先后由北京大学出版社出版三部专著共计八十多万字，代表作品有《赢在谈判--商务律师的成功法则》（已再版）、《律师非讼业务的思维与技能》（荣获广西法学研究优秀成果奖专著类三等奖）、《律师非讼业务的专题讲座》。

常晶晶，广西思贝律师事务所计点合伙人、党支部书记，南宁市律师协会妇女联合会副主席，广西社区矫正研究会第二届理事会常务理事。擅长政府风险管理与国企、民企风险控制业务、民商事、行政诉讼业务。2020年被评为20162020年度南宁市律师行业优秀党务工作者。

牛利娟，广西思贝律师事务所计点合伙人，长于企业风控管理、民商事纠纷处理。广西壮族自治区法学会法律咨询专家团队成员、广西社区矫正研究会理事、广西警察学院外聘讲师，20202021年度南宁市优秀青年律师。

熊美芳，广西思贝律师事务所执行主任，计点合伙人，工会主席，广西社区矫正研究会第二届理事会副会长，广西十百千知识产权人才，南宁市良庆区第四届政协常委，南宁市良庆区新的社会阶层人士联谊会第二届理事会副秘书长。

目录

第1章　团队化营运是初心
1.1　淋过雨，愿撑伞
1.2　坚持的勇气
1.3　认知决定上限
1.4　世俗让步情怀
第2章　价值观是团队化基础
2.1　确立价值观的必要性
2.2　价值观构建具体路径
2.3　价值观赋能客户体验
2.4　价值观考核方式
第3章　制度落地是团队化前提
3.1　制度围绕客户需求建设
3.2　制度建设要为业务执行服务
3.3　减少人为管理的内耗
3.4　变化的制度才更具生命力
第4章　精准管理是团队化核心
4.1　管理不倒的秘诀
4.2　管理重点是管业务
4.3　管理方法
4.4　管理的试错途径
第5章　绩效分配是团队化灵魂
5.1　计点与非计点
5.2　自负盈亏还是共担成本
5.3　饱经风霜的薪酬分配模式
第6章　品牌建设是团队化依靠
6.1　品牌建设的方向
6.2　品牌建设以内容为中心
6.3　品牌建设的方法
第7章　知识管理是团队化武器
7.1　知识管理赋能
7.2　知识管理的内容
7.3　知识管理研发流程
7.4　AI环境下的知识管理
第8章　后端赋能是团队化保障
8.1　后端组建思路与内容
8.2　后端为律所发展赋能
8.3　后端为律师赋能
8.4　后端为客户服务赋能