本书是煤炭高等教育“十四五”规划教材之一，讨论了商务谈判的基本理论、策略以及应用技巧。全书供11章，介绍了谈判的相关概念和理论基础知识，商务谈判的规划阶段、开局阶段、磋商阶段和收尾阶段的具体任务、策略，商务谈判的语言艺术，不同国家和地区商人的谈判风格，谈判礼仪等内容。适合普通高等院校经管类专业的本科生作为教材使用。