如何在竞争加剧、成本上升的背景下构建稳定的盈利模式是企业管理者最关心的问题。
《边际利润》 提供了一套系统化的运营解决方案，帮助企业精准掌控收入、成本和现金流，实现高效盈利与长期增长。本书的核心理念是边际利润企业经营的真实盈亏锚点。围绕这一概念，作者构建了一整套财务运营逻辑模型，从找盈点、卡变率、降固额、锁收入到 轻资产、负资本、快周转，层层递进地剖析企业盈利的底层逻辑，助力中小企业摆脱低效运营，迈向精细化管理。
本书不仅提供了一套完整的财务运营框架，还结合大量实战案例，深入解析如何在实际经营中应用边际利润法则，解决企业在价格管理、成本控制、现金流优化、资产配置、周转效率等方面的关键问题，帮助大中小企业管理者找到可落地的经营策略，摆脱盲目扩张的陷阱，实现精细化运营、持续盈利 的商业目标。

1. 毛利润不是答案 ，边际利润才是真相：边际利润让企业看清哪些产品、客户和渠道真正赚钱
本书聚焦于企业普遍面临的融资难、盈利难、回款难等现实问题。本书的核心理念是边际利润企业经营的真实盈亏锚点。围绕这一概念，作者构建了一整套财务运营逻辑模型，从找盈点、卡变率、降固额、锁收入到 轻资产、负资本、快周转，层层递进地剖析企业盈利的底层逻辑，助力中小企业摆脱低效运营，迈向精细化管理。

2.世界五百强高管20余年实战精华，让7家亏损企业半年内盈利、持续增长的实战方法论；
作者先后担任7家新创或亏损公司一把手，总结并熟练运用多种模型和方法提升企业盈利水平、改善财务状况、打造品牌产品等，使多家企业半年内盈利并持续发展，所负责企业涵盖多种产品和业务领域，人员与营收规模也各有不同。

3.宁高宁、张丽俊、于东琪、沈帅波、凯莉彭等联袂推荐。
《边际利润》这本书揭示了一个关键真相：毛利率会骗人，只有边际利润才是真实的盈利指标。
作者将实践经验提炼成财务模型，以财务语言阐释管理体系。其理念和方法源自实践，又用于实践，为企业提供了可落地的实操方案，能帮创业者、中小企业主及管理者找准每一个真实的盈利点。

[中]张楠 某世界五百强企业高管。自2004年以来，张楠在大消费领域积累了丰富的企业管理经验，擅长引领公司变革与推动持续增长。他深度参与了多项战略转型与业务整合项目，涵盖战略规划、流程优化、财务管理及领导力团队建设等领域。
凭借扎实的运营管理能力，张楠成功推动了多家新创及亏损企业的盈利与持续发展，涉及多个品类业务和细分市场，积累了丰富的跨领域管理经验与实战成果。其在企业运营管理、战略规划与执行、团队建设与培训等方面具有丰富的经验。

前 言| 财务运营：中小企业的生存之本
怎么看：聚焦财务运营，回归商业本质
怎么办：从财务运营角度解决问题
边际利润：财务运营的锚点
建模：边际利润财务运营模型

第一章 | 找盈点：挖掘真实盈利点
边际利润率：挖掘盈利点的关键
追踪负责人：落实每笔成本费用
筛选业务点：三个维度进行分析
实践案例：用边际利润模型挖掘盈利

第二章 | 卡变率：卡死变动成本费用率
有效降本：三步严控直接成本
找到主线路：多维度解决物流难题
不打时间差：动态统计发生时点

第三章 | 控固额：控降固定成本费用额
覆盖固定成本：保证边际利润为正
划定变动成本：优先确定划定范围
计算人工成本：基于边际利润的核算体系
确定固定成本：以边际利润为决策依据
控固额三步法：操作指南与实施要点

第四章 | 锁收入：锁定固定收入额
价格：各相关方价值的设计
战略订量：商业模式设计
时间管理：实现短平快
从预计到预算：锁定固定收入额

第五章 | 轻资产：优化流动、固定资产结构
资产结构：固定资产 & 流动资产
正向投资：投资规划五步法
投资策略：以收定投，量力而投

第六章 | 负资本：从采销两端设计资产负债结构
协调资金运作：兼顾采销两端
变通收付模式：做多流动负债
优化现金流：践行十字方针

第七章 | 快周转：转出现金流
三大法宝：提高周转率
防范应收风险：识别与应对措施
分析现金流：从三个维度剖析
边际现金流：细化单个业务现金流
改善边际现金流：分模式实施

第八章 | 用边际利润财务逻辑打造运营力
边际利润财务运营模型的作用
用边际利润财务运营模型来考核评价
用边际利润财务逻辑分析和模拟
用边际利润财务逻辑打造可持续发展型组织
建立企业盈利的系统性管理思维

后记