本书是“入微咨询销售能力提升系列丛书”的第一本，是一本关于大客户开发与管理的实用指南，也是一本写给民营中小微企业看的销售管理书。本书深度揭秘大客户销售的制胜之道。从建立销售工作的正确认知起，逐步深入大客户开发的核心逻辑与流程，涵盖采购决策分析、销售六步流程等关键环节。书中详尽阐述如何精准获取客户与需求信息，通过有效接触准备和需求分析，掌握技术交流与商务突破的秘诀。同时，指导读者如何在谈判签约、项目型销售中游刃有余，并强调合同履约与售后服务的重要性。此外，还提供了客户管理的系统化方法，以及应收款管理策略，助力销售人员全面提升大客户开发与管理能力。