本书整体内容由三个学习情景构成，主要内容包括销售的基本认识，销售人员的实践技能、销售流程，推销方格和推销模式等。学习情境由浅入深，由理论到实践。依据教学目标、具体教学内容和学生特点进行，基于岗位工作过程组织教学内容，发挥学生学习课程的主体作用。